Myyjien näkemys omistajanvaihdoksesta - case-tutkimus

Abstract

Opinnäytetyössä tarkoitus selvittää myyjien näkemystä omistajanvaihdosprosessista.

Johdannossa käydään läpi aiheen taustaa, miksi se on ajankohtainen tällä hetkellä Suomessa. Lisäksi läpi käydään työn tavoitteet ja rakenne. Ensimmäiseen osioon kuuluu myös työssä keskeisten käsitteiden määrittely.

Teoriaosuudessa käydään läpi omistajanvaihdosprosessi myyjän näkökulmasta: mitä eri vaiheita omistajanvaihdosprosessiin myyjän tulee hoitaa ja ottaa huomioon. Lisäksi käydään läpi onnistuneen omistajanvaihdoksen edellytyksiä.

Empiriaosuudessa käydään läpi tutkimuksen tuloksia ja kyselytutkimuksen toteuttamista. Tässä opinnäytetyössä analysoidut haastattelut on toteutettu toisen tutkimuksen yhteydessä. Tässä opinnäytetyössä analysoidaan viisi casea myyjän näkökulmasta. Kaikissa caseissa myyjänä oli kokemusta yrittämisestä useiden vuosien ajalta. Yritykset vaihtelivat yhden henkilön ja 11 000€ – 17 000€:n kuukausiliikevaihdolla toimivasta mikroyrityksestä 43 ihmistä työllistävään ja 5,5 miljoonan liikevaihdolla toimivaan yritykseen, loput olivat siltä väliltä. Yksi omistajanvaihdoksista oli sukupolvenvaihdos ja muissa yritys myytiin ulkopuoliselle ostajalle. Yritysten toimiala oli neljässä tapauksessa teollisuus ja yhdessä palvelut. Itse omistajanvaihdokseen oltiin melko tyytyväisiä, mutta omistajanvaihdoksen jälkeiseen aikaan oltiin tyytymättömiä neljässä tapauksessa viidestä. Suurimmaksi ongelmaksi nousi myyjien mielestä se, että heidän kokemustaan ja tietotaitoaan ei käytetty tarpeeksi hyväksi ostajan taholta omistajanvaihdoksen jälkeen. Yrityskauppoihin johtaneissa neuvotteluissa ostajat ja myyjät pääsivät hinnasta yksimielisyyteen melko helposti. Kolmessa tapauksessa myyjätaho neuvotteli useamman kuin yhden ostajaehdokkaan kanssa.

Viimeinen osuus on Yhteenveto ja johtopäätökset, joissa caseista tehdään vielä lyhyt yhteenveto ja johtopäätökset.

The purpose of this thesis work is to analyse seller’s view of the business transfer process.

Introduction consists of explaining the background of the work and why there is a need for a work like this. In this section there is also explained the goals and structure of this work. Important terms are also explained in this section.

The theoretical part of this work consists of explaining the business transfer pro-cess from the seller’s point of view. What are the steps of this process and notable aspects. In this section there is also described the things that will lead to successful business transfer.

Empiric research section consists of results of the research and analyse of the interviews. Interviews which are analysed in this thesis work are gathered from an another research. This thesis work consists analyse from five different cases, where the seller is interviewed after his company’s business transfer. In every case the sellers were experienced entrepreneurs. Sellers were pretty much satis-fied with the business transfer. Biggest problem from the seller’s point of view was the lack of use of their experience after business transfer.

The final section is to analyse the five cases and sum them up.