Yrityksen sopimukset liiketoiminnan mahdollistajina : sopimukset osana yrityksen liiketoimintaa, kilpailukykyä ja riskienhallintaa

Abstract

Opinnäytetyössäni selvitän sopimusten ja sopimushallinnan tärkeyttä yrityksen liiketoiminnalle. Tutkin sopimuksia liiketoiminnan mahdollistajina ja sitä, millaisessa roolissa sopimukset liiketoiminnan osana ovat. Selvitän onko hyvin hallitusta ja tehokkaasta sopimusosaamisesta hyötyä riskienhallinnassa ja yrityksen kilpailukyvyn kohottamisessa.

Opinnäytetyössäni käsittelen yritysten välisiä sopimuksia. Perehdyn sopimusoikeuden normeihin kirjallisuuden avulla. Tutkin sopimusrikkomuksen syitä ja seurauksia sekä riskien ennaltaehkäisyä ja niiden hallintaa sopimusten avulla.

Käytän työssäni tutkimusmenetelmänä tapaustutkimusta (case study). Tutkimukseni esimerkkiyrityksenä toimii palvelualan pk-yritys, jolla on ympärillään laaja sopimusverkosto. Esimerkkiyritykseni sopimustoimintaan, -verkostoon ja -käytäntöön tutustumalla selvitän, miten kirjallisissa aineistoissa oleva tieto toteutuu käytännössä, vai toteutuuko se ollenkaan hyvän sopimisen mallin mukaisesti. Selvitän millaisia haasteita monenkeskinen sopimusverkosto luo.

In this thesis the objects of research were agreements and the contract management and their importance in a company’s business. Business contracts were studied as a way to enable companies business. Also the role of contracts as part of the company’s daily business was studied. Can well-managed agreements be useful in risk management and enhance the competitiveness of the company?

The objects of study in this thesis covered contracts between companies. The background of legal agreements in literature. Also the causes and consequences of breach of contract, as well as risk prevention and management of contracts provided material for this thesis.

The research method used was a case study. The company, that I already knew and where I had worked before, contracts and how the company managed their negotiating situations were studied for the thesis. The research also included the types of contracts this company has and what kind of challenges are created to the multilateral agreement. By interviewing the company's chief executive and sales manager, Important information was gained about how the company deals with its contracts’ risk management.