Urheiluseura Hatsinan sponsoriyhteistyö ja markkinointiviestintä

Abstract

Opinnäytetyöni tavoitteena oli toimeksiantajana toimivan urheiluseura Hatsinan markkinoinnin tehostaminen ja sponsoriyhteistyön kehittäminen. Tavoitteen saavuttamiseksi laadin seuralle alustavan markkinointiviestintäsuunnitelman. Tutkimusongelmani oli, miten tehostaa urheiluseuran markkinointia ja lisätä sponsorituloja.

Urheiluseura Hatsina Ry on mikkeliläinen salibandyseura, joka on perustettu vuonna 1979. Seura on tällä hetkellä Mikkelin suurin urheiluseura 350 pelaajan, yli 100 toimihenkilön ja 600 jäsenen voimin. Markkinointiviestintäsuunnitelman laatiminen auttaa seuraa kehittämään viestintää ja lisäämään näkyvyyttä, mikä edes auttaa seuran talouden kasvattamista.

Teoreettinen viitekehys muodostuu markkinointiviestinnästä ja urheilumarkkinoinnista. Urheilumarkkinoinnissa keskityn pitkälti sponsorointiin. Toteuttamassani tutkimuksessa käytin sekä kvalitatiivista että kvantitatiivista tutkimusmenetelmää. Toteutin tutkimuksen syksyllä 2013 haastattelemalla yritysten markkinoinnista ja sponsoroinnista vastaavia henkilöitä ja teettämällä kyselyn seuran pelaajille, vanhemmille ja toimihenkilöille. Haastattelemani viisi (5) yritystä ovat mikkeliläisiä yrityksiä ja organisaatioita. Seurakyselyn jaoin joukkueenjohtajien ja valmentajien välityksellä kymmenelle joukkueelle edustusjoukkueista D- junioreihin ja vastauksia sain yhteensä 65.

Saamieni tutkimustulosten perusteella sponsoriyhteistyö eri organisaatioissa on tänä päivänä suunniteltua ja harkittua liiketoimintaa. Sponsorointi on vastavuoroista yhteistyötä kohteen ja yrityksen välillä, jossa molempien tulee hyötyä yhteistyöstä ja edesauttaa toisiaan saavuttamaan asetettuja tavoitteita. Yrityksille ei riitä pelkkä mainostilan osto, vaan yhteistyön sisällön täytyy olla muutakin. Kvantitatiivisessa tutkimuksessani selvisi, että sponsoriyhteistyöstä Hatsinan kanssa kieltäydytään pääasiassa siksi, ettei yhteistyöstä koeta saavan hyötyä. Seuran tulisikin suunnitella sponsoriyhteistyönsä sisällöllisesti paremmin ja tarjota yhteistyöstä yritykselle vastinetta.

The aim of this bachelor thesis was to emphasise marketing and develop sponsor co-operation. To reach this objective I was supposed to formulate a marketing communication plan to my client, sports club Hatsina. The research problem was how to enhance marketing in a sport sclub and increase income from sponsor co-operation.

Hatsina is a floorball club, established in 1979. At the moment it is the biggest sports club in area of Mikkeli. There are 350 players, over 100 clerical workers, and 600 members in the club. The marketing communication plan assists Hatsina to develop their communications and increase coverage, which leads to improving the club´s economic situation.

The theoretical framework in this thesis involves marketing communication and sport marketing. In the sport marketing the focus is mainly in sponsorships. The study was carried out by using both qualitative and quantitative surveys. The survey took place in autumn 2013. I interviewed employees who are responsible for marketing and sponsoring in the chosen companies and handed out an inquiry form to teams and parents. Those five organizations are all located in Mikkeli. The inquiry form was shared to teams by the managers and coaches, and altogether I got 65 responses to the survey.

The study showed that sponsoring co-operation in organisations is planned. It is interactive co-operation, in which both the company and the object can benefit and assist each other to reach the goals. In sponsorships, buying advertising space is not enough, in addition there has to be more content in the co-operation. The quantitative survey demonstrated that the main reason for companies to decline co-operation with Hatsina is the benefit they feel they don´t get. In the future the content in sponsorships should be planned better and give definitive advantage to the partners in co-operation.