FC TPS:n ja Liedon Säästöpankin välinen sponsorointiyhteistyö

Abstract

Tämän opinnäytetyön tarkoituksena on tutkia sponsorointiyhteistyötä. Tarkemmin sanottuna tutkitaan urheiluseuran ja sen pääsponsorin välistä yhteistyökumppanuutta. Työssä perehdytään Turun Palloseuran jalkapallojoukkueen ja Liedon Säästöpankin väliseen pääyhteistyökumppanuuteen. Opinnäytetyön lähtökohtana ja tutkimusongelmana on mitattavien tavoitteiden asettaminen yhteistyölle sekä näiden tavoitteiden saavuttamisen mittaaminen. Sponsorointiyhteistyö on vastikkeellista toimintaa, josta suhteen molemmat osapuolet saavat lisäarvoa toimintaansa. Urheiluseuralle sponsori antaa rahallisen vastikkeen, jonka avulla seura pystyy pyörittämään toimintaansa. Näin sponsoroinnista saadut tulot antavat seuralle mahdollisuuden luoda kilpailuetua. Sponsoroivalle yritykselle sponsorointi on markkinointiviestinnän keino, jolla se saavuttaa kohdeyleisöään. Sponsoroiva yritys ostaa oikeuden käyttää urheiluseuran myönteistä mielikuvaa omiin markkinointiviestinnällisiin tarkoituksiinsa. Sponsoroinnilla yritys voi parantaa yritys- ja tuotekuvaansa asiakkaiden keskuudessa ja vaikuttaa näin esimerkiksi myyntiin. Nykyään sponsorit odottavat mitattavia tuottoja sijoittamalleen pääomalle. Opinnäytetyön tutkimus suoritettiin teemahaastatteluilla, joiden avulla saatiin tarkka kuva sponsorointiyhteistyöstä kummaltakin organisaatiolta. Työssä pyritään saamaan selville, miten tätä kummallekin osapuolelle tärkeää yhteistyötä voidaan parantaa peilaamalla ilmenneitä asioita ajankohtaiseen tietoon sponsorointiyhteistyöstä. Haastattelujen perusteella sekä TPS että Liedon Säästöpankki saavat lisäarvoa yhteistyöstä, mutta etenkin yhteistyökumppanuuden tavoitteiden asettamisessa ja tulosten mittaamisessa on parannettavaa, jotta voitaisiin osoittaa tarkemmin yhteistyöstä saatavat hyödyt. Tutkimassani tapauksessa tavoitteet ovat liian ylimalkaisia, jotta niitä voitaisiin mitata. Opinnäytetyön tulosten hyödynnettävyys on mahdollisuudessa jalostaa näitä tuloksia sponsorointiyhteistyön parantamiseksi tulevaisuudessa parantamalla tavoitteellisuutta ja tulosten mitattavuutta.

This bachelor’s thesis deals with sponsorship. The main focus point is in the relationship between a sports organization and its head sponsor. In this case the partners in co-operation are FC TPS Turku football club and Liedon Säästöpankki, a bank active in southwestern Finland. Sponsorship is a critical communications tool for sponsors and a fundamental revenue stream for the rights owner. The sports club can be run properly with the help of money coming in from sponsors. For the sponsor sponsorship is a communications tool that can help them reach their target audiences. The sponsor is lending the positive image of the rights owner for their marketing actions. Sponsorship is used to better the image of the sponsor or its products. This can have a positive effect on sales. Nowadays sponsors are seeking measurable return on their investments in sponsorship. The research for this bachelor’s thesis was conducted by theme interviews. The responsible persons for sponsorships from TPS and Liedon Säästöpankki were interviewed in order to get a truthful perspective on the relationship. The object of the thesis is to find out how to better the sponsorship between TPS and Liedon Säästöpankki by comparing the things that were discovered with current theory on sponsorship exploitation. The research interviews show that the sponsorship between TPS and Liedon Säästöpankki has many positive sides to it and both parties benefit from the relationship. However, there are things that need improving. Especially setting the objectives for the sponsorship and making the sponsor’s investment measurable should be better. This would make it easier for both parties to demonstrate the benefits of the relationship. The utilization of the results of this thesis is based on the possibility to build on these results by bettering the setting of objectives and thereby measuring the sponsorship. This will give benefits to both TPS and Liedon Säästöpankki.