Sponsorin ja pelaajan välinen yhteistyö : Tarkastelussa naisten Superpesisjoukkue

Abstract

Tässä opinnäytetyössä tutkittiin sponsorin ja pelaajan välistä yhteistyötä naisten Superpesis-sarjatasolla. Työn tarkoituksena oli selvittää erään naisten Superpesisjoukkueen sponsoreiden yleisiä odotuksia sponsorointiyhteistyötä kohtaan. Sponsoreiden näkökulmasta tarkoituksena oli selvittää myös heidän näkemyksiään joukkueen pelaajien osallistumisesta yhteistyön toteuttamiseen. Pelaajien näkökulmasta tarkoituksena oli selvittää heidän tämänhetkistä osallistumistaan ja yleisiä mahdollisuuksiaan osallistua yhteistyön toteuttamiseen pelaamisen ohella. Lisäksi kartoitettiin sponsoreiden ja pelaajien kiinnostusta erilaisia yhteistyömuotoja kohtaan. Työn tavoitteena oli saada kattava näkemys sponsorointiyhteistyön nykytilasta ja tulevaisuuden toiveista sekä sponsorin ja pelaajien välisistä yhteistyömahdollisuuksista. Työn tuloksia hyödynnettiin laadittaessa kehitysehdotuksia seuran ja joukkueen sponsorointiyhteistyön kehittämiseksi.

Tutkimus toteutettiin teemahaastatteluina joukkueen pelaajille ja kahdeksalle valitulle sponsorille. Pelaajien haastattelut suoritettiin kolmena ryhmähaastatteluna ja sponsoreiden haastattelut yksilöhaastatteluina. Teemahaastattelua täydennettiin lomakekyselyllä, joka koski erilaisten yhteistyömuotojen kiinnostavuutta.

Sponsoreiden tärkeimmät odotukset sponsorointiyhteistyötä kohtaan ovat sponsoroinnin positiiviset vaikutukset yrityksen imagoon, myynnin lisääntyminen sekä tärkeimpänä näkyvyyden saaminen. Näkyvyyteen liittyen sponsorit odottavat joukkueen menestyvän korkeimmalla sarjatasolla. Sponsorit suhtautuvat positiivisesti yhteistyöhön pelaajien kanssa. Suurin osa sponsoreista odottaa pelaajien edes jollain tasolla osallistuvan yhteistyön toteuttamiseen. Sponsoreita kiinnostaa eniten yrityksen markkinointiin ja sidosryhmiin liittyvä yhteistyö. Pelaajien näkökulmasta tärkeintä sponsoreiden kanssa tehtävässä yhteistyössä on yhteistyön suunnitelmallisuus ja liian kuormituksen välttäminen. Pelaajia kiinnostaa eniten toiminnallinen ja vuorovaikutuksellinen yhteistyö. Tutkimuksen tulosten pohjalta työn toimeksiantajalle ehdotetaan sponsoreiden tarpeiden selvittämistä, palvelupakettien luomista ja yhteistyön ammattimaista suunnittelua.

The aim of the present thesis is to analyze co-operation between sponsor and player at the highest level of Finnish female baseball in Finland. The aim of the thesis was to find out sponsor’s expectations concerning sponsorship co-operation with the female baseball team. A further aim was to study the players’ participation in the co-operation from sponsor’s perspective. Furthermore, the players’ point of view was revealed in order to find out how they co-operate with the sponsors at present and what their general possibilities are to contribute to the co-operation during the season. The interest towards different types of co-operation was further studied from both perspectives. The main focus of the thesis was to form a comprehensive understanding about the present state as well as future prospects concerning the sponsorship co-operation. The research results were utilised in creating development proposals on sponsorship co-operation for the team.

The research was conducted with the help of theme interviews for all players and eight sponsors. The players were interviewed in three groups whereas the sponsors were interviewed individually. The interviews were complemented with a questionnaire focusing on the interest towards different types of co-operation.

The study indicated that sponsors’ main expectations towards sponsorship cooperation are the positive effect on company image, increasing sales and, above all, increasing visibility. Regarding visibility, the sponsors expect the team to gain success at the highest level of Finnish female baseball. Sponsor’s attitudes towards co-operation with the players are positive. Most sponsors expect players to have an active role in the co-operation with them to some extent. Sponsors are most interested in co-operation relating to company’s marketing and reference groups. The most important factors in co-operation from the player’s point of view are systematic planning and avoiding overload of the players. The players are most interested in functional and interactional co-operation. As a conclusion it can be stated that the team should focus on defining sponsor needs, creating corresponding services and professional planning of co-operation.