Uusia Näkökulmia Teollisuustonttien Markkinointiin : Case: "Ysitien Sampo", Laukaan kunta

Abstract

Opinnäytetyön aiheena oli Laukaan Lievestuoreella sijaitsevan teollisuusalueen markkinointi. Työn tilaajana oli Laukaan kunnan Kaavoituksen ja maankäytön osasto. Tehtävänä oli keksiä uusia tapoja markkinoida teollisuustontteja. Kyseinen alue oli ollut kaavoitettuna teollisuustonteiksi jo pitkään, mutta varsinaista teollisuusaluetta ei vielä ollut syntynyt.

Markkinointityön tavoitteena oli lisätä alueen tunnettuutta ja löytää potentiaalisia yrityksiä muuttamaan alueelle. Projekti oli moniosainen. Työ aloitettiin ideoimalla raameja markkinoinnille. Alueelle luotiin Kalevala-henkinen nimi sekä siihen liittyvä teema ja tarina. Seuraavat työvaiheet olivat markkinointisuunnitelman laatiminen eli rajattujen asiakaskohderyhmien määrittäminen, markkinoinnin kanavaratkaisujen valitseminen, markkinointiviestinnän sisältö sekä markkinointimateriaalien suunnittelu. Edellä mainittujen markkinointitoimenpiteiden tarkoituksena oli asemoida kaavoitusalue positiivisella tavalla erilaiseksi kilpailijoihin nähden. Työn viimeinen vaihe oli asiakaskartoitus, joka suoritettiin puhelimitse tehtynä haastatteluna rajattuun kohderyhmään suunnattuna. Nämä segmentit sijaitsivat kolmen eri maakunnan alueella.

Markkinointisuunnitelman toteuttamisen tuloksena kyseinen kaavoitusalue sai mediahuomiota lehtiartikkeleiden muodossa ja herätti keskustelua Laukaan kunnan yrittäjien keskuudessa. Projektin lopuksi suoritetun asiakaskartoituksen tuloksena löydettiin muutamia potentiaalisia asiakkaita sekä havaittiin alueellisia eroavaisuuksia yritysten muutto- ja laajenemishalukkuudessa.

The purpose of thesis was to market an industrial area located in Laukaa. The client was the municipality of Laukaa, the Department of town and land use planning. The assignment was to find new ways to market an area meant for industrial use. This specific area had been designated for industrial usage years ago, but there was no industrial activity.

The target of the marketing activities was to gain better recognition for the industrial area and also find some potential corporations or entrepreneurs, which would be willing to start a new business in this area. The first step in this project was to find a name, a theme and a story for the planning area. The area was given a marketing name called “Ysitien Sampo”, based on Finnish folklore, Kalevala. The following steps were: creating a marketing plan, defining the potential customer segments, defining the marketing channels and planning the marketing materials. The aim of these marketing activities was positioning the status of this area different in a positive way, compared to competitors. The last stage in the process was a market survey. Market survey was carried out over the telephone, by interviewing representatives of a limited number of segments.

As a result of this marketing plan the industrial area got some media attention in the press in the form of two articles in the local newspapers and aroused a lot of discussion among the entrepreneurs in the Laukaa area. With the help of the market survey, a few potential customers were found and some regional differences were discovered in the willingness of the companies to relocate or to expand their operations.