UUDEN TUOTTEEN LANSEERAUSPROSESSI : Walki-Biomass Coverin lanseeraussuunnitelma Saksan markkinoille

Abstract

Tämän opinnäytetyön tavoitteena oli luoda lanseeraussuunnitelma toimeksiantajayritykselle Walki Oy:lle, sillä yritys aikoo tulevaisuudessa mennä tuotteellaan saksalaisille bioenergiamarkkinoille. Tuote on kuusi metriä leveä energiapeite eli risukasakääre, jolla hakkuujätekasoja peittämällä säilytetään jätteiden sisältämä energia-arvo mahdollisimman kauan.

Teoriaosuudessa kartoitettiin lanseerauksen rooli ja ajankohta tuotteen elinkaaressa. Keskeiset käsitteet tuotekehityksestä, tuotteistamisesta ja markkinointivaiheesta käytiin läpi. Lisäksi kartoitettiin lanseeraussuunnitelmassa esiintyvät kohdat.

Opinnäytetyöhön tehtiin markkina-analyysi Saksan bioenergiamarkkinoista. Analyysissa kävi ilmi, että biomassa on suurin lämmitykseen käytettävän energian lähde. Saksan metsäteollisuus on Suomen metsäteollisuuden kokoluokkaa, joten hakkuujätettä syntyy runsaasti peitettäväksi.

Opinnäytetyön kvalitatiivisessa tutkimuksessa haastateltiin muita yrityksiä eri toimialoilta heidän lanseeraustavoistaan ja -kokemuksistaan. Tutkimuksen tarkoituksena oli löytää uusia tapoja, joita Walki voisi hyödyntää tulevassa lanseerauksessaan. Lisäksi tutkimuksessa etsittiin myös huonoksi koettuja ja riskialttiita tapoja, joita tulevaisuudessa voitaisiin välttää.

Tutkimuksesta selvisi, että eri yrityksillä on lanseeraustavoissa sekä yhteneväisyyksiä että eroavaisuuksia toimialasta riippumatta. Lisäksi selvisi, että monella yrityksellä eri lanseerauksen vaiheet menevät ns. näppituntumalla.

Walki Oy:n antamien ja tutkimuksesta saatujen tietojen perusteella laadittiin lanseeraussuunnitelma, jossa kartoitettiin lähtökohtatilanne ja muun muassa seuraavat seikat: budjetti, aikataulutus, riskit ja tavoitteet.

The goal of this thesis was to create a launch plan for the case enterprise Walki Ltd, because the enterprise is going to enter the German bioenergy market with its product. The product is a six-meter wide energy spread i.e. BioMass Cover, which preserves the energy value of the logging residue as long as possible by covering the residues from the weather conditions.

The role and timing of the launch in the product life cycle were mapped out in the theory part. The main terms of product development, productisation and marketing phase were gone through. In addition, the main points of the launch plan were investigated.

A small market analysis on the German bioenergy market was made for the thesis. It turned out that biomass is the greatest energy source used for heating. The German forest industry is the same size as the Finnish forest industry, so there will be plenty of logging residues to cover.

Representatives from other enterprises from different branches were interviewed on their launching habits and experiences in the research part of the thesis. The goal of the research was to find new ways that Walki could utilize in future launches. Furthermore, bad and risky ways were examined in the research so that they could be avoided in the future.

It turned out that different companies have both similarities and differences in their way of launching, regardless the branch. In addition, it turned out that some enterprises execute the launch going by their gut feeling.

Based on information received from Walki Ltd and the research, a launch plan was created where i.e. the starting point situation, budget, timing, risks and goals were taken into consideration.