Myynninennusteiden analysointi SAP:n tiedonlouhintamalleilla
Gratscheff, Eveliina (2014)
Gratscheff, Eveliina
Turun ammattikorkeakoulu
2014
All rights reserved
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-201402242573
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-201402242573
Tiivistelmä
Opinnäytetyön tavoitteena on selvittää onko SAP-järjestelmän tiedonlouhintatyökaluja mahdollista hyödyntää myynninennusteiden tarkkuuden analysoinnissa. Työssä on tarkoitus joko kehittää prosessi ja malli, joiden avulla myynninennusteiden tarkkuutta voidaan mitata, tai päätellä, ettei tiedonlouhintaa voi käyttää tämän tyyppiseen analyysiin.
Teoriaosuus koostuu tiedonlouhinnan teoriasta keskittyen erityisesti tiedonlouhintaan SAP-järjestelmässä. Käytännön osuuden tavoitteiden tueksi on kuvattu myynninsuunnittelu SAP-järjestelmässä. Käytännön osuus suoritetaan tapaustutkimuksena perustuen toimeksiantajan tarjoamaan testidataan.
Tutkimuksen lopputulos on se, että ABC-luokitusta ja painotettuja pisteytystaulukoita voi käyttää myynninsuunnittelun onnistumisen arviointiin. Jos analyysi voidaan suorittaa yhden tunnusluvun, esim. toteuman ja ennusteen välinen ero, perusteella, paras vaihtoehto on ABC-luokitus, joka luokittelee objektit käyttäjän määrittämiin luokkiin. Jos on tarpeen käyttää useampia tunnuslukuja tai ominaisuuksia niiden lisäksi, voidaan analyysi suorittaa painotetulla pisteytystaulukolla.
Opinnäytteessä on kuvattu ratkaisu, jonka avulla haluttuja asioita on mahdollista analysoida. Lisäksi on perusteltu, miksi muut tiedonlouhintamallit eivät sovellu halutun asian analysointiin.
Teoriaosuus koostuu tiedonlouhinnan teoriasta keskittyen erityisesti tiedonlouhintaan SAP-järjestelmässä. Käytännön osuuden tavoitteiden tueksi on kuvattu myynninsuunnittelu SAP-järjestelmässä. Käytännön osuus suoritetaan tapaustutkimuksena perustuen toimeksiantajan tarjoamaan testidataan.
Tutkimuksen lopputulos on se, että ABC-luokitusta ja painotettuja pisteytystaulukoita voi käyttää myynninsuunnittelun onnistumisen arviointiin. Jos analyysi voidaan suorittaa yhden tunnusluvun, esim. toteuman ja ennusteen välinen ero, perusteella, paras vaihtoehto on ABC-luokitus, joka luokittelee objektit käyttäjän määrittämiin luokkiin. Jos on tarpeen käyttää useampia tunnuslukuja tai ominaisuuksia niiden lisäksi, voidaan analyysi suorittaa painotetulla pisteytystaulukolla.
Opinnäytteessä on kuvattu ratkaisu, jonka avulla haluttuja asioita on mahdollista analysoida. Lisäksi on perusteltu, miksi muut tiedonlouhintamallit eivät sovellu halutun asian analysointiin.