Turvehoitojen ja turvetuotteiden vienti Saksaan : Case: Lehtopeat Oy

Abstract

Tämän opinnäytetyön tavoitteena on ottaa selville, miten toimeksiantajayritys Lehtopeat voisi aloittaa toimintaa Saksassa. Opinnäytetyössä tutkittiin, mitä yrityksen tulee ottaa huomioon viennin aloittamisen suhteen. Työssä tutkittiin niin tuotteiden kuin palvelujen vientiä Saksaan. Tutkimusongelmana oli käytännön toimet liiketoiminnan aloittamisessa Saksaan.

Tutkimus on kaksiosainen. Teoriaosassa selvitettiin Saksaa vientimaana, kansainvälistymisen teoriaa ja logistiikkaa, vientimuotoja ja viennin asiakirjoja. Teorian avulla annetaan Lehtopeatille ja muille yrityksille tietoa viennin aloittamisesta uuteen maahan.

Työn empiirisessä osassa kerättiin kvalitatiivisen tutkimuksen avulla haastateltavien kokemuksia viennistä Saksaan. Niiden pohjalta muokattiin kehitysehdotuksia Lehtopeatille. Tutkimus suoritettiin haastatteluilla. Haastattelut suoritettiin syksyllä 2013 ja keväällä 2014.

Tutkimustulokset olivat kattavia. Niiden mukaan Saksassa on paljon kilpailua. Saksalainen on tarkka mutta luotettava kauppakumppani. Saksaan vietäessä on hyvä osata saksan kieltä. Tuotteen täytyy olla tarkasti mietitty ja kehitelty. Suosituin logistiikan muoto oli laivakuljetukset.

The commissioner for this thesis was Lehtopeat. In Lehtopeat’s case the objective was to investigate how the company could export product and treatments to Germany. The research problem was to investigate the rules of internationalization and logistics when a company is starting its business in Germany.

There are two sections in this thesis. In first section discusses the facts about Lehtopeat, Germany as an export country, theory about internationalization, logistics, different forms and documents related to export.

The second section is a presentation of the research and the interviews. During the research ideas and comments about the export to Germany based on the interviewees’ thoughts were collected. There are also findings from the research and a development proposal to Lehtopeat. The research was qualitative. Research method was interviews. The interviews were completed in autumn 2013 and spring 2014.

The results of research were comprehensive. Results indicate that there is strict competition between different companies. The German customer is demanding but reliable. It is important to be able to speak German. The product must be highly developed to maintain edge in the German competition. The most used logistic type is sea transport.