Kansainvälistymismahdollisuuksien kartoittaminen : Case Huoneistohotelli Marja

Abstract

Opinnäytetyön tarkoituksena oli kehittää Huoneistohotelli Marjan markkinointia Saksassa sekä kartoittaa yrityksen mahdollisuuksia kansainvälistymiseen. Huoneistohotelli Marja on Mikkelissä sijaitseva majoitusyritys, jonka liikeideana on tarjota kodinomaista palvelua. Työhön tehtiin kansainvälistymissuunnitelma, jossa pohdittiin yrityksen valmiuksia laajentaa markkinointia Saksaan SWOT-analyysin avulla. Osana kansainvälistymissuunnitelmaa suunniteltiin yritysesite suomen ja saksan kielellä. Lisäksi kartoitettiin mahdollisia yhteistyökumppaneita kohdemaassa ottamalla heihin yhteyttä sähköpostitse.

Opinnäytetyö tehtiin kehittämistutkimuksena, jossa käytettiin erilaisia kvalitatiivisia menetelmiä. Kansainvälistymissuunnitelman pohjana käytettiin Huoneistohotelli Marjan omistajalle tekemiä haastatteluja. Työn teoriaosuudet kerättiin analyyttisellä tiedonkeruumenetelmällä.

Teoreettisen osuuden tuloksena oli analyysi Huoneistohotelli Marjan lähtökohdista Saksan markkinoille. Tuloksena oli myös painatusta vaille valmiiksi suunniteltu yritysesite, jota yritys voi hyödyntää tulevaisuudessa myös muissa markkinointikohteissa. Yhteistyökumppaneiden kartoituksen tulokset jäivät vähäisiksi heikon vastausmäärän vuoksi.

Konkreettiset tulokset näkyvät vasta, kun työn materiaali otetaan käyttöön osana markkinointia. Opinnäytetyön sisältö kattaa yhden osan laajassa markkinoinnin kokonaisuudessa. Tämä osa käynnistää johdonmukaisen markkinoinnin Saksassa.

The purpose of the thesis was to develop Apartment Hotel Marja’s marketing in Germany. Apartment Hotel Marja is an accommodation business located in Mikkeli that provides personal and cosy customer service. An internationalization strategy was made with an evaluation of the company’s preparedness to expand marketing to Germany. The evaluation was based on SWOT-analysis. As part of the internationalization strategy a company brochure was designed in Finnish and German. In addition new, potential cooperation partners in Germany were contacted via email.

The thesis was made as a development study, in which various qualitative methods were used, such as interviews. The theory quota was accumulated with an analytic data collection method.

One result was an analysis about Apartment Hotel Marja’s preparedness for marketing in Germany based on the theory quota. Another result was a company brochure short of printing that the company can benefit from in the future in other marketing targets as well. Due to the shortage of replies from the potential cooperation partners, making new partnerships was impossible.

Concrete results will not be seen until the content of thesis has been taken as part of Apartment Hotel Marja’s marketing. The content covers one part in the wide entirety of marketing. This part will activate consistent marketing in Germany.