Hyppää sisältöön
    • Suomeksi
    • På svenska
    • In English
  • Suomi
  • Svenska
  • English
  • Kirjaudu
Hakuohjeet
JavaScript is disabled for your browser. Some features of this site may not work without it.
Näytä viite 
  •   Ammattikorkeakoulut
  • Haaga-Helia ammattikorkeakoulu
  • Opinnäytetyöt (Avoin kokoelma)
  • Näytä viite
  •   Ammattikorkeakoulut
  • Haaga-Helia ammattikorkeakoulu
  • Opinnäytetyöt (Avoin kokoelma)
  • Näytä viite

Opas aloittelevalle myyjälle SaaS-liiketoimintaympäristössä

Rekola, Valtter (2022)

Avaa tiedosto
Rekola_Valtter.pdf (1.246Mt)
Lataukset: 


Rekola, Valtter
2022
All rights reserved. This publication is copyrighted. You may download, display and print it for Your own personal use. Commercial use is prohibited.
Näytä kaikki kuvailutiedot
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2022061017274
Tiivistelmä
SaaS-ala kasvaa nopeaan tahtiin ja teknologian kehityksen myötä tämä tahti tulee kiihtymään. Tämä tulee tarkoittamaan, että SaaS-yritysten määrä Suomessa ja maailmalla tulee lisääntymään, jolloin mielenkiintoisia myyntitöitä alalla aukeaa. Opinnäytetyön tavoitteena on tutustuttaa lukija SaaS-liiketoimintaan ja antaa työkaluja, miten kehitytään paremmaksi myyjäksi.

Tämän opinnäytetyön tavoitteena on koostaa opas, joka toimii apuna aloittelevalle myyjälle SaaS-liiketoiminnassa. Tuotoksen motiivina toimi kirjoittajan oma tarve tämän tapaiselle op-paalle, aloittaessa myyjänä SaaS-yrityksessä. Opas on kirjoitettu PowerPoint-esityksenä, jotta mahdollisimman moni myyjä voisi hyödyntää sitä työssään. Työ on rajattu koskemaan SaaS-myyntityötä.

Työn johdannossa esitellään työn tietolähteet, tavoitteet, rakenne sekä muutama keskeinen käsite SaaS-liiketoiminnan. Toiseen kappaleeseen on koottu tietoperustaa luotettavista läh-teistä B2B-myyntiprosessista, B2B-ostoprosessista ja SaaS-myynnistä.

Kolmannessa kappaleessa käydään läpi menestyvän myyjän ominaisuuksia, samoin perus-teluja oppaalle. Työn tuotos eli opas aloittelevalle myyjälle (liite 1) on erillinen PowerPoint-tiedosto, jossa havainnot esitellään neuvojen muodossa. Neljännessä kappaleessa arvioi-daan opinnäytetyötä prosessina ja sitä, saavutettiinko työlle asetetut tavoitteet. Viimeisessä kappaleessa listataan lähteet ja liitteet.

Kirjoitus on aloitettu tammikuussa 2022 ja työ valmistui kesäkuussa 2022.
Kokoelmat
  • Opinnäytetyöt (Avoin kokoelma)
Ammattikorkeakoulujen opinnäytetyöt ja julkaisut
Yhteydenotto | Tietoa käyttöoikeuksista | Tietosuojailmoitus | Saavutettavuusseloste
 

Selaa kokoelmaa

NimekkeetTekijätJulkaisuajatKoulutusalatAsiasanatUusimmatKokoelmat

Henkilökunnalle

Ammattikorkeakoulujen opinnäytetyöt ja julkaisut
Yhteydenotto | Tietoa käyttöoikeuksista | Tietosuojailmoitus | Saavutettavuusseloste