Joukkorahoituskampanja Dizzlike Profile -pelisovellukselle

Abstract

Joukkorahoitus tarkoittaa pienten summien keräämistä joukolta ihmisiä, ja näin rahoittaa projekti ilman ammattilaissijoittajia tai lainan hakemista pankista. Vaikka joukkorahoituksen periaatteet ovat vanhat, sitä pidetään varsinkin Yhdysvaltojen ulkopuolella varsin uutena ilmiönä. Työn toimeksiantaja saksalainen IT-alan yritys XiLLeR GmbH on jo aikaisemmin toteuttanut kolme joukkorahoituskampanjaa Dizzlike-konseptiin kuuluvalle pelille menestyksettä johtuen muun muassa tietämättömyydestä joukkorahoituskonseptia kohtaan.

Tämän opinnäytetyön tavoitteena on toteuttaa onnistunut joukkorahoituskampanja markkinointiviestinnän avulla Dizzlike Profile –pelisovellukselle. Tässä tapauksessa onnistuneella ei tarkoiteta ainoastaan kampanjan rahoitustavoitteen saavuttamista vaan myös käyttäjien ja fanien löytämistä pelisovellukselle. Onnistuneen joukkorahoituskampanjan toteuttaminen täysin tuntemattomalle tuotteelle vaatii erittäin hyvän markkinointisuunnitelman. Vastikkeellinen joukkorahoitusmuoto vastaa parhaiten toimeksiantajan tarpeita, joten opinnäytetyö keskittyy toimivan markkinointistrategian suunnittelemiseen ja toteuttamiseen vastikkeellisen joukkorahoituksen alustalla. Toimeksiantajalla ei ole mahdollisuutta markkinoida projektia rahallisesti, joten maksulliset markkinointikeinot on rajattu opinnäytetyön ulkopuolelle. Myöskään joukkorahoituksen lainsäädännöllisiä vaatimuksia tai verotusta ei käsitellä tässä työssä.

Tietoperusta koostuu joukkorahoituksen ja markkinointiviestinnän teoriasta käyttäen lähteinä muun muassa Massolutionin tekemää joukkorahoituksen vuosiraporttia sekä asiantuntijoiden artikkeleita. Toiminnan kuvaus osiossa kuvataan vetoketjumenetelmän avulla vastikkeellisen joukkorahoituskampanjan toteutus. Vähäisten kustannusten vuoksi markkinoinnin painopiste on sosiaalisessa mediassa.

Joukkorahoituskampanja toteutettiin 29.10.–24.11.2013. Kampanja ei onnistunut herättämään kiinnostusta yleisössä saavuttaen vain lähes puolet rahoitustavoitteestaan. Dizzlike Profile –sovellukselle onnistuttiin saamaan muutama käyttäjä, mutta varsinaisista faneista ei voida puhua.

Crowdfunding means collecting small amounts of money from a group of people (a crowd), and therefore funding a project without having professional investors or taking a loan from a bank. Although the principles of crowdfunding have been around for centuries, crowdfunding itself is considered to be relatively new as an industry, espe-cially outside the USA. This thesis is commissioned by a German IT company, XiLLeR GmbH, which has already implemented three crowdfunding campaigns for Dizzlike: the game, but without much success due to a lack of knowledge regarding the concept of crowdfunding. Therefore, the commission was to carry out a thorough research on crowdfunding to ascertain what it takes to create and implement a successful crowd-funding campaign.

The objective of this thesis is to implement a successful crowdfunding campaign for the Dizzlike Profile game app by means of marketing communications. In this case a successful campaign does not mean just reaching a particular funding goal, but also finding users and fans for the app. Implementing a successful campaign for a totally unknown product requires an excellent marketing plan. Reward-based crowdfunding corresponds best to the requirements of the project; this is the why the approach is to plan and implement a functioning marketing strategy on a reward-based crowdfunding platform. The commissioner is not able to finance the marketing of the project, which restricts paid marketing from the outside. In addition, various legislative and tax issues are not dealt with in this thesis.

The theoretical part of the thesis consists of the relevant literature on crowdfunding and marketing communications, the most important references being the crowdfund-ing industry report by Massolution and various specialist articles. The procedural part of the thesis describes the implementation of a crowdfunding campaign based on a reward-based crowdfunding platform. Due to the fact that there was no budget, mar-keting on social media was seen as very important. The crowdfunding campaign was conducted between 29 October and 24 November 2013. The campaign did not man-age to arouse much interest and reached less than half of the funding goal. Dizzlike Profile managed to attain a few users, but we can’t speak in terms of having created an actual fan base.