Hämeen Siivous & Saneeraus Oy:n toiminnan laajentaminen Viroon

Abstract

Hämeen Siivous & Saneeraus Oy:n osakkaana aihe tähän opinnäytetyöhön tuli halusta kehittää yritystä ja löytää uusia potentiaalisia asiakkaita. Opinnäytetyön tavoite on Hämeen Siivous & Saneeraus Oy:n toiminnan laajentaminen Viroon. Yritys on toiminut kaksikymmentä vuotta Pirkanmaalla ja harkitsee vientitoiminnan ja kansainvälistymisen aloittamista. Kohdemaaksi yritys valitsi Viron. Opinnäytetyön tarkoitus on toimia informatiivisena pakettina yritykselle kohdemaan talous- ja markkinatilanteesta sekä antaa tietoa kuinka kansainvälistyminen ja vientitoiminta tulisi aloittaa.

Opinnäytetyössä keskitytään tarkastelemaan vientitoiminnan ja kansainvälistymisen aloittamista pk-yrityksen näkökulmasta. Tutkimusongelmina oli selvittää kirjoituspöytätutkimuksen avulla Viron sopivuutta yrityksen vientitoiminnan kohteeksi, mitä keinoja yritys voisi hyödyntää vientiä aloittaessaan ja kuinka sen olisi mahdollista käynnistää liiketoimintaansa Viron markkinoilla. Tutkimustyön haasteina olivat virolaisen puhtaanapitoalan tiedon saatavuuden vähyys sekä viron kielen puute. Kohdemarkkinoiden kilpailijoita analysoitaessa viron kielen taito olisi ollut välttämätöntä. Tiedon lähteinä tutkimukseen käytettiin vientiä ja kansainvälistymistä käsitteleviä teoksia, erilaisia artikkeleita sekä Internetiä. Tärkeimpiä lähteitä olivat vientiä käsittelevät teokset,

Viron talouden tilaa käsittelevät artikkelit sekä Viron Tilastokeskuksen, Suomen ja Viron suurlähetystöjen Internet-sivut.

Opinnäytetyössä todetaan Viron liiketoimintaympäristön olevan suomalaisia yrityksiä kiehtova. Viro on hyvin innovatiivinen ja edistyksellinen maa, jossa kannustetaan yrittäjyyteen muun muassa yritysverotuksen kautta. Päädyttiin myös yrityksen kohdemaan valinnan olevan sille kaikin puolin sopiva. Keskeisimpinä tuloksina todettiin vientikanavia tutkittaessa vientirenkaan olevan varteen otettava vaihtoehto yritykselle sen viennin käynnistämiseksi Virossa.

Johtopäätöksenä suositeltiin yritykselle sen liiketoiminnan kasvattamista ensisijaisesti kotimaassa ja vasta sen jälkeen harkitsemaan vientitoiminnan aloittamista uudelleen. Kotimaan markkinoiden puolesta yrityksellä ei vielä ole pakottavaa tarvetta aloittaa kansainvälistymistä ja vientitoimintaa, joten yritykselle olisi eduksi hankkia lisäkokemusta liiketoiminnan laajentamisesta aluksi tutussa ympäristössä.

As a shareholder in Hämeen Siivous & Saneeraus Oy, I chose the topic of this thesis with the desire to enhance the firm as well as to obtain new clients. The objective of this thesis is to expand the operations of Hämeen Siivous & Saneeraus Oy into Estonia. The company, founded twenty years ago, is now considering internationalization and export of its services. The company chose Estonia as its target country. The aim of this thesis is not only to provide the company with an informative package regarding Estonia’s economic and market situation, but it also gives vital information on how to become an international company.

The thesis examines becoming international and beginning exporting from the small and medium-sized company’s standpoint. The research questions set for the thesis were: How suitable is Estonia as a target market for the company to expand into internationally; what methods could the company utilize when beginning its export operations, and how could it launch its business onto the Estonian market. The challenges of this research were not only the lack of available information regarding the Estonian sanitary business, but also the Estonian language itself. Upon analyzing the Estonian market it became obvious that knowledge of the Estonian language was imperative. Sources of information for this research were documents found on the internet and different books and print articles. The most important sources were books on exporting, articles on the state of Estonia’s economy, as well as the Statistics Centre of Estonia, and also the Finnish and Estonian embassy web-sites.

The thesis verifies that the Estonian market is very attractive to Finnish companies. Estonia is an innovative and progressive country. Entrepreneurship is encouraged, as reflected in the low rate of corporate tax. The findings of this thesis establish that Estonia would be a perfect market for the company to expand into. Upon investigation, the best method for internationalizing the company would be to join an export partner group through Finpro, the Finnish trade development organization.

In conclusion, it is recommended that the company should first expand their business domestically before considering any internationalization. The market situation in Finland does not make it imperative for the company to expand abroad. Therefore it would be advisable to gain experience and initially expand in familiar markets.