Kansainvälistymisen vaihtoehdot Saksan markkinoille - Case Catmandoo

Abstract

Tässä raportissa muodostetaan ja esitellään raportin toimeksiantajalle eli urheilu- ja vapaa-ajan tuotteiden tukkumyyjänä toimivalle Oy Sultrade Ltd:lle tehty vientisuunnitelma Saksan markkinoille. Vientisuunnitelma koskee Sultraden markkinoimista tuotemerkeistä, ainoastaan Sultraden omistaman Catmandoo brändin vientiä. Työn tavoitteena on muodostaa realistinen vientisuunnitelma, jota avuksi käyttäen Catmandoon vientikauppa Saksan markkinoille on mahdollista aloittaa.

Raportti koostuu seuraavista osista, jotka ovat johdanto, yritysesittely, produktin suunnitelma, teoria osuus, tutkiva osuus, varsinainen vientisuunnitelman osuus sekä yhteenveto ja pohdinta. Tutkivan osan tarkoituksena on tarjota vientisuunnitelman muodostamisen kannalta oleelliset perustiedot Saksan markkinoista ja niiden erityispiirteistä. Tutkivasta osasta huolimatta kyseessä ei ole tutkimusraportti vaan produktityyppinen työ eli konkreettinen kehittämishanke. Itse vientisuunnitelmassa käsitellään omina alalukuinaan kaikki vientihankkeen käynnistämisen kannalta oleelliset tekijät, kuten markkinointi, kohdemarkkinoiden rajaus, vientimuoto, kuljetusmuoto, maksu- ja toimitusehdot, yhteistyökumppanit, hinnoittelu sekä aikataulu.

Lähteinä raportissa on käytetty alan eri asiantuntijoiden kirjoittamia kirjallisia teoksia, internettietolähteitä sekä muuta sähköistä materiaalia, kuten saksalaisten urheiluliikkeiden kotisivuja. Raportin tietojen osalta on pyritty löytämään mahdollisimman tarkkaa ja ajantasaista tietoa, jotta vientisuunnitelmasta tulisi mahdollisimman luotettava ja todenmukainen. Työ on toteutettu saatujen tietojen ja asiantuntijoiden kirjoissaan esittelemien mallien pohjalta siten, että on valittu Catmandoon ja Sultraden kannalta mahdollisimman hyvät, vaivattomat ja turvalliset vaihtoehdot viennin aloittamiseen.

Raportti laatiminen on aloitettu syksyllä 2013 ja se on valmistunut keväällä 2014. Raportin pohjalta voidaan sanoa, että Catmandoon vientikauppa Saksaan on mahdollista toteuttaa melko pienillä kustannuksilla ja riskeillä mutta tarkempien markkinatietojen hankkiminen tukisi viennin aloittamista ja vähentäisi siihen liittyviä riskejä. Saksa vaikuttaa markkina-alueena erittäin potentiaaliselta Catmandoon kannalta, johtuen maan suuresta koosta ja asukasmäärästä. Myöhemmässä vaiheessa jos näyttää siltä, että kauppa Saksassa ei lähde vetämään, voidaan lähestymistapaa Saksan markkinoihin muuttaa.

The purpose of this report is to outline and suggest an export plan for Oy Sultrade Ltd, a Finnish wholesale company of sport and leisure equipment. The export plan doesn’t cover all the trademarks carried by Sultrade, only the Catmandoo brand. The goal of this report is to create a realistic export plan which facilitates the launch of the Catmandoo brand on to the German markets.

This study is composed of the following sections: introduction, company presentation, report execution plan, theory part, investigating part, export plan, conclusions and reflections. The aim of the investigative part is to provide the necessary information on the German markets needed in the creation of the export plan. In spite of the investigating part this report is not an investigation per se, but a productive development scheme. The export plan itself includes all the necessary factors of starting export operations, such as: marketing, shipping methods, operation forms, pricing, payment and delivery terms, schedules and partners.

The sources used in this report include literature of experts in their respective fields, different Internet sources of trade organizations specialized in Germany and Finland, as well as other electronic sources such as homepages of German sport equipment stores. The aim has been to find the most accurate and up-to-date information allowing for the export plan to be as reliable and realistic as possible. The report has been executed according to the information found through research and by adopting theories and models of experts suitable for the purposes of Catmandoo.

This report was started in the Fall 2013 and was finished in the Spring 2014. Based on the results of this report it is fair to say that it is possible for the Oy Sultrade Ltd to expand its export business on the German market by launching the Catmandoo brand there with fairly low risk and costs. However some additional and more specific information would be good to have to support the start of the export operation. The German market exhibits great potential for Catmandoo due to Germany’s large geographical size and large population. If the German market does not prove to be profitable for the Catmandoo brand despite the probability for success, the export operations can be adjusted.