Myynninedistämisen vaikutus tuotteen myyntiin

Abstract

Tämä opinnäytetyö on tehty toimeksiantona markkinointitoimisto OFRD:lle tammikuun-toukokuun 2014 välisenä aikana. Työn tavoitteena oli selvittää, onko myynninedistämistoimilla vaikutusta tuotteiden myyntiin.

Opinnäytetyö koostuu kahdesta osiosta, joista ensimmäinen on tutkimuksen teoriaperusta. Tietoperustassa selvitetään useiden eri kirjallisten ja sähköisten lähteiden avulla miten myynninedistäminen on osa muuta markkinointia, mitä myynninedistäminen on, miten sitä tehdään ja mitä segmentointi on.

Toinen osa koostuu opinnäytetyön tutkimuksen osasta. Tutkittavana kohteena oli tuote, josta tehtiin tuote-esittelyjä kahdessa eri paikassa, ruokakaupassa sekä kauppakeskuksessa. Tutkimus on toteutettu havainnointina sekä vertaamalla myyntilukuja, joista selvisi myynnin kasvu prosentuaalisesti.

Havainnoinnin avulla on analysoitu asioita jotka toimivat hyvin sekä haasteita tutkittavassa myynninedistämisessä. Tutkimuksessa huomioitiin myös tuotteen myyntivolyymin prosentuaalinen kasvu kaupasta saatujen lukujen avulla ja analysoitiin siihen vaikuttaneita syitä.

Tietoperustan ja tutkimustulosten perusteella laadittiin yhteenveto tutkimustuloksista. Tutkimuksen mukaan myynninedistämisellä voi olla suuri vaikutus myyntivolyymin kasvuun ja tutkittavan kohteen myynti nousi selkeästi myynninedistämistoimien vaikutuksesta. Tutkimuksessa myös analysoitiin kuinka tietoperustassa oleva tieto toteutui käytännön tutkimustuloksissa sekä pohdittiin kehitysehdotuksia tulevaisuutta varten.

This thesis was made as an assignment for Marketing Agency OFRD between January and May 2014. The objective of the thesis was to find out sales promotion affects the sales of products.

The thesis consists of two parts. First is the theoretical framework of the thesis. In the theoretical framework it is discussed how sales promotion is a part of other marketing, what sales promotion is, how sales promotion is done and what segmentation is based on a variety of written and electronic sources.

The other part consists of the research. The subject of the research was a product which was promoted at two different locations, in a supermarket and a shopping mall. The research was made by perception and comparing sales figures. Sales figures showed sales growth in percentage. With the help of perception things that work well are explained, as well as the challenges in the promotion. In the research also the volume of sales per-centage increase based on the numbers from the supermarket is noted. In the research it is also analyzed which factors affected that.

Based on the theoretical framework and research a summary of research results was made. Based on the research sales promotion can have a major impact on the sales, and the sales volume of the subject of research increased markedly due to sales promotion. In the research it was also analyzed how the information in the theoretical framework was realized in the practical research results and development proposals for the future were considered.