Kansainvälistyminen kehittyvien maiden markkinoilla

Abstract

Opinnäytetyössä tutkittiin kansainvälistymismahdollisuuksia kehittyvien maiden markkinoilla ja etenkin valikoiduilla markkina-alueilla pohjautuen PESTEL –Analyysi tyyppiseen laadulliseen tutkimusmenetelmään. Tutkimuksessa vastattiin kysymyksiin, minkälaisia mahdollisuuksia kehittyvät markkinat tarjoavat länsimaalaiselle yrittäjälle/yritykselle? Mitkä tekijät vaikuttavat kehittyvien markkinoiden talouskasvuun? Mistä länsimaalaisen yrittäjän/yrityksen tulisi kansainvälistyminen aloittaa ja miten? Minkälaisia mahdollisia riskejä kansainvälistyminen kehittyvillä markkinoilla saattaisi sisältää länsimaalaiselle yrittäjälle/yritykselle? Minkälaisia tulevaisuuden näkymiä on ennustettavissa kyseisillä kehittyvillä markkina-alueilla etenkin maailmalla vallitsevien konfliktien jäljiltä ja miten länsimaisten yrityksien ja yrittäjien kansainvälistyminen kehittyville markkinoille voisi samalla luoda vastuullisempia toimintatapoja?

Opinnäytetyössä tutkittiin lisäksi myös globalisaation ja kansainvälisen kaupankäynnin vaikutuksia kehittyvien maiden talouteen. Tarkoituksena tutkimuksessa on laatia tutkimustyö länsimaiselle yrittäjälle/yritykselle, minkä pohjalta kansainvälistymistä valikoiduilla markkina-alueilla suunnitteleva taho voisi saada lisätietoa kansainvälistymisen poliittisista, taloudellisista, sosiaalisista, teknologisista, ympäristöllisitä, sekä laillisista puolista ja vaikutuksista valikoiduilla markkinaalueilla. Tutkimus on suunnattu kansainvälistymistä suunnittelevalle yritykselle/yrittäjälle, joka erityisesti on suuntaamassa seuraaviin kuuteen eri markkina-alueeseen: Filippiinit, Intia, Indonesia, Thaimaa, Nigeria ja Etelä-Afrikka.

Opinnäytetyössä todettiin, että useammalla valikoituneista maista talouskasvu on ollut nopeampaa kuin länsimaissa. Opinnäytetyössä tutustuttiin liiketoimintamahdollisuuksiin kyseisissä maissa. Riskit kansainvälistymiseen valikoiduissa maissa muodostuvat pääosin korruptiosta, kieli ja kulttuuri eroista, jotka sisältävät mahdollisuuksien lisäksi myös riskejä etenkin, jos kansainvälistyvä yritys ei ole ennestään tutustunut markkina-alueeseen huolellisesti. Mahdollisia riskejä voivat tuoda myös maan lait, joissa saattaa olla paljonkin eroavaisuuksia länsimaisien lakien kanssa, sekä mahdolliset epäeettiset ongelmat.

Empiirisessä osiossa haastattelin mm. Kauppakamarin johtajaa kansainvälistymisen mahdollisuuksista ja tulevaisuuden ennusteista kehittyvillä markkinoilla. Indonesian liiketoiminta mahdollisuuksista puolestaan keräsin laajalti informaatiota suomalaisien yrityksien ja yrittäjien, sekä Business Finland Oy:n kokemuksista ja tulevaisuuden projekteista Indonesiassa, joita käsiteltiin Business Finlandin webinaarissa. Lisäksi keräsin informaatiota yksilötason kokemuksista eri alojen paikallisilta yrittäjiltä ja työntekijöiltä. Kansainvälisen kaupankäynnin osalta keräsin informaatiota Chulalongkorn yliopiston professoriltani suorittaessani vaihto-opiskelu jaksoani Bangkokissa Thaimaassa. Lisäksi kirjoitin aineistoa myös omista kokemuksistani asuessani Kaakkois-Aasiassa useamman vuoden ajan.

Potentiaali valikoiduilla markkina-alueilla voidaan nähdä suurissa megatrendeissä, maiden nopeassa kehityksessä, väestönkasvussa, teknologian kehityksessä ja suurien tuottojen tavoittelussa. Erittäin kiinnostavaa on etenkin se, että tulevaisuudessa ns. nykypäivän kehittyvät maat saattavat mielestäni lukeutua maailman johtavimpiin markkinoihin ohittaen länsimaat. Kehitys on nähtävissä mielestäni jo nyt Kiinan ohittaessa Yhdysvallat maailman valta-asemassa.

Opinnäytetyöstä selviää, että valikoidut markkina-alueet voivat mahdollisesti luoda suuremman mittakaavan mahdollisuuksia yrityksille, mitkä tavoittelevat suuria tuottoja, mikä suurelta osin johtuu etenkin maiden rikkaista väkiluvuista. Menestyvä tuote tarvitsee jatkuvasti kuluttajia, jotka mahdollistavat tuotteiden myynnin ja esimerkiksi alhaisen väkiluvun maissa kuten Suomi, missä markkinat saattavat jäädä loppujen lopuksi hyvin pieniksi, kun puolestaan kehittyvissä maissa väestönkasvu on ollut nousujohteisempaa vuosi vuodelta.

The thesis researched the potential of emerging markets in six different market areas. Thesis answered to questions what kind of possibilities are found in the markets of following countries: Philippines, India, Indonesia, South-Africa, Nigeria, and Thailand for the entrepreneurs and companies in west and especially in Finland. In addition to these, the thesis researched general economic situation in emerging markets in the six selected market areas. Thesis also researched impacts of globalization and Covid-19 pandemic and environmental issues for the economies.

It was found that several selected countries growth was faster comparing to general growth of the global markets in the west. I built my research work on a qualitative PESTEL analysis type basis. I looked at the markets of the market areas from the political, economic, social, environmental, and legal side. Thesis also researches some ethical and ecological aspects for companies and entrepreneurs in west, which are planning internationalization in those six emerging market areas. Research also explored risks when companies are heading to emerging markets. Risks arise mainly from differences in the laws and cultures of the country, corruption and risks concerning climate issues and unethical behavior.

In the empirical section qualitative research was carried out interviewing director of Kauppakamari, and several foreign and local entrepreneurs and employees that are working in selected market areas. In addition, I participated in the business Finland webinar, where many Finnish companies shared their experiences and future projects in the Indonesian market. Thesis also contains my own personal experiences while living in South-East Asia for few years.

This research shows that the potential is evident when examining emerging markets, yet the risks can be high and diverse. This potential can be seen in future megatrends, rapid development of countries, population growth, technological development, devolution benefits and in the ratio of risk and profit. The researched markets are suitable for a company with high risk tolerance and a long-term business horizon.