Yrityksen menestystekijät : kasvustrategia päätöksenteon tukena

Abstract

Koirien määrä ja omistajien niihin käyttämä rahasumma kasvaa maailmassa koko ajan. Syntyy kysyntää, joka huomataan yrityselämässä. Markkinoilla on aukko uusille tuotteille ja palveluille, jonka moni yritys haluaa täyttää.

Sidebay Oy on perustettu helmikuussa 2020 yrityksen oman keksinnön ympärille. Vuoden mittainen tuotekehitysprojekti kulminoitui Train’N’Treat-palkkaamislaitteen lanseeraukseen vuoden 2020 lopussa. Tuote valmistetaan Suomessa ekologisesta biokomposiitista. Tuotteella on vuoden 2022 lopussa jälleenmyyjiä yhdeksässä maassa. Yrityksen tavoitteet ovat isot ja niiden toteuttamiseen haluttiin kääntää kaikki strategiset kivet.

Tämän opinnäytetyön tavoitteena on etsiä menestystekijöitä, joita uuden yrityksen kannattaisi ottaa huomioon liiketoimintaa kehittäessä. Opinnäytetyön tarkoitus on luoda Sidebay Oy:lle kasvustrategia päätöksenteon tueksi vuosille 2023–2030. Opinnäytetyön teoreettinen viitekehys rakentuu strategialähtöisten aineis-tojen pohjalta. Viitekehykseen nostettiin tutkimuksen tueksi strategisia työkaluja ja näkökulmia, joita ei ollut aiemmin otettu Sidebay Oy:ssä huomioon.

Teoreettisen viitekehyksen pohjalta toteutettiin laadullinen tutkimus, jossa haastattelumenetelmänä käytettiin teemahaastattelua dialogin tukemana. Tutkimuksessa haastateltiin kuuden suomalaisen yrityksen johtajaa, jotka ovat luotsanneet yritystään menestyksekkäästi jo vuosien ajan. Haastateltavien valintakriteerinä käytettiin mm. kansainvälistä liiketoimintaa, koska Sidebay Oy:n visio on liittynyt alusta lähtien vientiin.

Tutkimusanalyysissä nousi esiin neljä pääteemaa, jotka koettiin haastatelluissa yrityksissä tärkeiksi. Verkoston rakentaminen, uskottava suomalainen brändi, vahva identiteetti ja riittävät resurssit nousivat tutkimusanalyysissa merkittävimmiksi menestystekijöiksi. Tutkimustulosten ja teoreettisen viitekehyksen pohjalta valittujen strategiatyökalujen avulla koottiin Sidebay Oy:n kasvustrategia yrityksen päätöksenteon tueksi.

The number of dogs and the amount of money spent on them by their owners are constantly increasing all over the world. This creates a demand for new products and services, and many businesses wish to fill this gap in the market.

Sidebay Oy was established in February 2020 around the company’s own innovation. The one-year product development project culminated in the launch of the Train’N’Treat dog rewarding tool at the end of 2020. The product is manufactured in Finland using a biocomposite material. At the end of 2022, the product has retailers in nine countries. The company has great ambitions and has left no strategic stone unturned to achieve them.

The aim of this thesis is to examine the success factors that a new company should take into consideration when developing its operations. Another aim is to create a growth strategy for Sidebay Oy to support its decision-making from 2023 to 2030. The theoretical framework of the thesis is built on strategy-based material. To support the research, the framework includes strategic tools and perspectives that had not previously been taken into account by Sidebay Oy.

Based on the theoretical framework, a qualitative study was carried out using in-depth interviews supported by dialogue as the interview method. The interviews were conducted with the directors of six Finnish companies, all of whom have successfully run their businesses for years. One of the criteria for selecting the interviewees was their knowledge of international business as Sidebay Oy’s vision has included export activities from the very beginning.

The research analysis highlighted four major themes that were considered important in the companies whose directors were interviewed. According to the research analysis, the most important factors for success are network building, a credible Finnish brand, a strong identity and sufficient resources. With the help of the strategic tools that were selected based on the findings and the theoretical framework, a growth strategy was created for Sidebay Oy to support the company’s decision-making.