Hintalaskurin laadinta Yritys X:n myyjille
Salminen, Jesse (2022)
2022
All rights reserved. This publication is copyrighted. You may download, display and print it for Your own personal use. Commercial use is prohibited.
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2022121328526
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2022121328526
Tiivistelmä
Tämän opinnäytetyön tavoitteena oli luoda hintalaskuri työn toimeksiantajan Yritys X:n myyjille. Yritys X on markkinointialan yritys. Hintalaskurin tarkoitus oli nopeuttaa myyjien työtä tarjouslaskennassa ja sen avulla nopeuttaa koko myyntiprosessia. Hintalaskurista haluttiin selkeä ja helposti käytettävä, jotta sen käyttämiseen ei kulu liikaa aikaa.
Opinnäytetyön teoriaosuus koostuu eri näkökulmista hinnoitteluun. Aluksi käsitellään hintaa kilpailukeinona ja perehdytään siihen, mistä tuotteen tai palvelun hinta koostuu. Tämän jälkeen käydään läpi eri hinnoittelumenetelmiä teorian sekä laskentakaavojen kautta. Hinnoittelumenetelmistä käsitellään tarkemmin markkinaperusteinen hinnoittelu, kustannusperusteinen hinnoittelu sekä arvoperusteinen hinnoittelu. Viimeisenä perehdytään palveluiden kustannuslaskentaan ja hinnoitteluun.
Opinnäytetyön empiirisessä osassa esitellään työn toimeksiantaja Yritys X, ja analysoidaan sen hinnoittelun nykytilanne. Tämän jälkeen kuvataan hinnaston laadinnan prosessi, ja sen pohjalta laadittavan laskurin ominaisuudet ja käyttö.
Johtopäätöksenä voidaan todeta, että hintalaskurista saatiin selkeä, helppokäyttöinen ja testikäytössä toimivaksi todettu. Sen avulla saadaan nopeutettua tarjouslaskentaa yrityksessä sekä varmuus, että hinnassa on haluttu kateprosentti mukana.
Opinnäytetyön teoriaosuus koostuu eri näkökulmista hinnoitteluun. Aluksi käsitellään hintaa kilpailukeinona ja perehdytään siihen, mistä tuotteen tai palvelun hinta koostuu. Tämän jälkeen käydään läpi eri hinnoittelumenetelmiä teorian sekä laskentakaavojen kautta. Hinnoittelumenetelmistä käsitellään tarkemmin markkinaperusteinen hinnoittelu, kustannusperusteinen hinnoittelu sekä arvoperusteinen hinnoittelu. Viimeisenä perehdytään palveluiden kustannuslaskentaan ja hinnoitteluun.
Opinnäytetyön empiirisessä osassa esitellään työn toimeksiantaja Yritys X, ja analysoidaan sen hinnoittelun nykytilanne. Tämän jälkeen kuvataan hinnaston laadinnan prosessi, ja sen pohjalta laadittavan laskurin ominaisuudet ja käyttö.
Johtopäätöksenä voidaan todeta, että hintalaskurista saatiin selkeä, helppokäyttöinen ja testikäytössä toimivaksi todettu. Sen avulla saadaan nopeutettua tarjouslaskentaa yrityksessä sekä varmuus, että hinnassa on haluttu kateprosentti mukana.