Marknadsanalys av Tyskland för Oy Winpos Ab : En kvalitativ studie om marknadsanalys

Abstract

Detta examensarbete behandlar på djupet vad en marknadsanalys är och hur ett företag kan dra nytta uttav att använda sig av marknadsanalys när det handlar om etablering till en ny marknad, i detta fall Tyskland. I detta examensarbete är marknadsanalysen gjord åt Winpos för att se ifall Tyskland är en attraktiv marknad och värd en uppöppning i för dem.

Marknadsanalyser blir allt vanligare bland företag och används så fort det blir aktuellt att se till en ny marknad. Hur ett resultat nås genom marknadsanalyser är med hjälp av diverse olika analyser, sen behöver man analysera landet och dess marknad, forska kring kultur och affärskultur, se till det egna företaget att fungerar allt som det ska, kan vi göra något bättre och vad man vill uppnå. Det finns en hel del faktorer som spelar en viktig roll när man söker sig en ny marknad. I detta examensarbete är alla dessa delar genomgångna och analyserade samt skräddarsytt enkom åt Winpos för att nå ett resultat som bäst gynnar dem. Resultatet av detta examensarbete visar på att Tyskland är en attraktiv marknad för många finska företag och specifikt för Winpos. Winpos har goda möjligheter att etablera sig till den tyska marknaden och det skulle framförallt hjälpa dem att uttöka sin verksamhet från nuvarande Scandinavien och Nord Europa till en mera centrerad del av Europa. Viktigt är att förstå att en etablering till en helt ny marknad inte är en enkel sak att göra, det kräver mycket tid och pengar, det kräver noggrant planerande samt så behövs en väldigt specifik plan för att det skall fungera. Därför är det av högsta vikt att man har den kunskap man behöver om landet och dess marknad samt att man har allting att fungera felfritt på hemmafronten.

This thesis deals in depth with what a market analysis is and how a company can benefit from using a market analysis when it comes to establishing itself in a new market, in this case, Germany. In this thesis, the market analysis is done for Winpos to see if Germany is an attractive market and worth opening in for them.

Market analysis is becoming more and more common among companies and is used as soon as it becomes necessary to enter a new market. The way to get a result from market analysis is to use various analyses, then you need to analyse the country and its market, research the culture and business culture, look at your own company to see if everything is working as it should, can we do better and what you want to achieve. There are a lot of factors that play an important role when looking for a new market. In this thesis, all these elements are reviewed and analysed and tailored specifically for Winpos to achieve a result that best benefits them. The results of this thesis show that Germany is an attractive market for many Finnish companies and specifically for Winpos. Winpos has good opportunities to establish itself in the German market and it would help them to expand their business from the current Scandinavia and Northern Europe to a more centralized part of Europe. It is important to understand that entering a completely new market is not an easy thing to do, it requires a lot of time and money, it requires careful planning, and it requires a very specific plan to make it work. Therefore, it is of utmost importance that you have the knowledge you need about the country and its market and that you have everything working flawlessly on the home front.

Tässä opinnäytetyössä käsitellään perusteellisesti sitä, mitä markkina-analyysi on ja miten yritys voi hyötyä markkina-analyysin käytöstä, kun se aikoo sijoittautua uusille markkinoille, tässä tapauksessa Saksaan. Tässä opinnäytetyössä tehdään Winposille markkina-analyysi sen selvittämiseksi, onko Saksa houkutteleva markkina-alue ja kannattaako sille avautua.

Markkina-analyysi on yleistymässä yritysten keskuudessa, ja sitä käytetään heti, kun uusille markkinoille on tultava. Markkina-analyysin tuloksiin päästään käyttämällä erilaisia analyyseja, sitten on analysoitava maata ja sen markkinoita, tutkittava kulttuuria ja yrityskulttuuria, tarkastella omaa liiketoimintaasi ja selvittää, toimiiko kaikki oikein, voisimmeko toimia paremmin ja mitä haluat saavuttaa. Tässä tutkielmassa tarkastellaan ja analysoidaan kaikkia näitä tekijöitä, ja ne räätälöidään erityisesti Winpos-yhtiötä varten, jotta se voisi saavuttaa parhaan mahdollisen tuloksen. Tämän tutkielman tulokset osoittavat, että Saksa on houkutteleva markkina-alue monille suomalaisille yrityksille ja erityisesti Winposille. Winposilla on hyvät mahdollisuudet vakiinnuttaa asemansa Saksan markkinoilla, ja se auttaisi sitä laajentamaan liiketoimintaansa nykyisestä Skandinaviasta ja Pohjois-Euroopasta keskitetymmin Eurooppaan. On tärkeää ymmärtää, että täysin uusille markkinoille tulo ei ole helppoa, vaan se vaatii paljon aikaa ja rahaa, huolellista suunnittelua ja hyvin tarkkaa suunnitelmaa, jotta se toimisi. Siksi on äärimmäisen tärkeää, että on tarvittavat tiedot maasta ja sen markkinoista ja että kaikki toimii moitteettomasti kotirintamalla.