Opas SaaS-tuotteen myyntiin B2B-asiakkaille
Mäkelä, Sara (2022)
2022
All rights reserved. This publication is copyrighted. You may download, display and print it for Your own personal use. Commercial use is prohibited.
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2022121931030
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2022121931030
Tiivistelmä
Tavoitteena tälle opinnäytetyölle oli laatia opas SaaS- tuotteen myyntiin. Opinnäytetyön teoreettisessa osassa kerrottiin B2B myynnistä ja myyntiprosessista sekä adaptiivisesta myynnistä. Oppaan oli tarkoitus edistää ja kehittää tuotteen myyntiä ja myyntiprosessia sekä edesauttaa tuotetietoutta yrityksessä.
Työ toteutettiin toimeksiantona yritykselle, joka toimii kiinteistöihin liittyvien tuotteiden, palveluiden sekä projektien parissa kansainvälisesti. Yrityksellä on vakaa markkina-asema Suomen markkinassa.
Työn tulokseksi saatiin opas yritykselle SaaS- tuotteen myyntiin. Opas tehtiin reilun vuoden työkokemuksen perusteella tuotteen myyntityöstä. Oppaassa käytettiin apuna myyntikokemuksia, keskusteluita ja koulutuksia myynnistä tuotteen parissa. Opas kasattiin vuonna 2022.
Tuloksena syntynyttä opasta voidaan hyödyntää toimeksiantajayrityksen sisällä yleiseen koulutukseen tuotteesta. Lisäksi opas voidaan ottaa osaksi uusien myyjien perehdytystä, sillä oppaassa on käyty kaikki myynnin vaiheet läpi kohta kohdalta. Oppaassa on materiaalia, joka helpottaa tuotteen myynnin aloittamista uuden työntekijän kohdalla.
Työ toteutettiin toimeksiantona yritykselle, joka toimii kiinteistöihin liittyvien tuotteiden, palveluiden sekä projektien parissa kansainvälisesti. Yrityksellä on vakaa markkina-asema Suomen markkinassa.
Työn tulokseksi saatiin opas yritykselle SaaS- tuotteen myyntiin. Opas tehtiin reilun vuoden työkokemuksen perusteella tuotteen myyntityöstä. Oppaassa käytettiin apuna myyntikokemuksia, keskusteluita ja koulutuksia myynnistä tuotteen parissa. Opas kasattiin vuonna 2022.
Tuloksena syntynyttä opasta voidaan hyödyntää toimeksiantajayrityksen sisällä yleiseen koulutukseen tuotteesta. Lisäksi opas voidaan ottaa osaksi uusien myyjien perehdytystä, sillä oppaassa on käyty kaikki myynnin vaiheet läpi kohta kohdalta. Oppaassa on materiaalia, joka helpottaa tuotteen myynnin aloittamista uuden työntekijän kohdalla.