Ammattina urheilumanageri : aloittavan yrityksen liiketoiminnan suunnittelu

Abstract

Urheilumanageri toimii urheilijan taustajoukoissa ja pyrkii auttamaan urheilijaa tämän uralla eteenpäin. Managerointi on kasvava ala Suomessa ja kilpailu asiakkaista on toistaiseksi vähäistä. Huippu-urheilijat tiedostavat kuitenkin managerin tarpeellisuuden urheilijan taustajoukoissa helpottamassa urheilijan arkea. Opinnäytetyön tavoitteena oli tutkia urheilumanagerin työnkuvaa ja tehdä liiketoiminnan suunnittelua perusteilla olevalle urheilumanagerointiin ja -valmennukseen erikoistuvalle yritykselle. Työssä tutkittiin palveluja yrityksen tuotteena ja palvelujen markkinoinnin erityispiirteitä. Tämän lisäksi työssä selvitettiin urheilumanageriyrityksen toimintaympäristöä ja niitä palveluita, joita urheilumanagerit yleensä asiakkailleen tarjoavat. Työssä käsiteltiin teoriaa ja käytäntöä rinnakkain. Liiketoiminnan suunnittelun avulla etsittiin yrityksen potentiaalisia asiakasryhmiä ja mietittiin markkinointiviestintäkeinoja näiden asiakkaiden tavoittamiseksi. Urheilumanagerointi on alana Suomessa organisoimaton, ja alan yrittäjät eivät markkinoi palveluitaan aktiivisesti. Urheilumanagerina toimivista henkilöistä suuri osa tekee managerintyötä päätyönsä rinnalla. Urheilija, joka tarvitsee manageria, urheilee usein päätoimisesti ja tarvitsee taustajoukkoihinsa myös päätoimisesti työskenteleviä asiantuntijoita. Opinnäytetyön avulla saatiin käsitys urheilumanagerin arjesta Suomessa. Managerointialan kilpailutilanteen selvittyä alettiin etsiä niitä keinoja, joilla manageri pystyisi toimimaan täysipäiväisenä ammattilaisena. Ratkaisuksi saatiin manageroinnin yhdistäminen toiseen urheilijan taustatyöhön, tässä tapauksessa valmentamiseen. Tarjoamalla manageri- ja valmennuspalveluita on mahdollista tavoitella suurempia asiakasryhmiä kuin vain keskittymällä pelkkiin manageripalveluihin.

A sport manager is an important part of an elite athlete’s support group and helps to further the athlete’s career. The sport manager business is growing in Finland and so far there is little competition in the field. Despite that, professional and semi-professional athletes recognize the importance of having a manager around to help them in their everyday life. The first objective of the thesis is to discover what sport manager does on a daily basis and gather information about the business environment of sport agencies. Creating a business plan for a new sport agency is the second crucial objective of this work. The theoretical part of this work is compiled alongside the business plan in order to give the reader an understanding of the link between service production and the work of a sport manager. The focus of the business plan is to use market segmentation strategies to identify target customers and the best marketing tools. The venture’s specialization will be managing and coaching athletes. Based on research carried out for the business plan, it can be concluded that sport management business in Finland is unorganized and most of the entrepreneurs hardly market their services. There are only a few full-time managers in Finland, but at the same time there is only a small possibility that a professional or a semi-professional athlete can cope with part-time managers. The general study of management business in Finland proves a valid point: A manager needs to have a wide range of expertise in order to earn a living as a sport manager, let alone make profit. One option is coaching. Merging sport manager services with coaching attracts more customers.