Kauneusvlogit vaikuttajamarkkinoinnin välineenä

Abstract

Tässä opinnäytetyössä tarkasteltiin kauneusvlogeja kosmetiikkayrityksen markkinointikanavana. Tavoitteena oli selvittää, millainen markkinointikanava kauneusvlogit on kosmetiikkayritykselle ja miten markkinointia kannattaa niiden avulla toteuttaa. Vlogit ovat videomuotoisia blogeja, joita julkaistaan pääsääntöisesti YouTube-videopalvelussa. Kosmetiikkaa ja kauneudenhoitoa käsittelevät kauneusvlogit ovat yksi suosituimmista vlogityypeistä. Aihe valittiin ilmiön mielenkiintoisuuden ja oman harrastuneisuuden perusteella. Aihe oli mielekäs myös, koska nousevaa vlogi-ilmiötä ei oltu juurikaan vielä tutkittu.

Aihetta tarkasteltiin word of mouth –markkinoinnin ja vaikuttajamarkkinoinnin kautta. Vloggaajat ovat tärkeitä mielipidevaikuttajia ja heidän suosituksensa vaikuttavat vloggaajan seuraajien ostopäätöksiin. Työssä käsiteltiin myös YouTube-palvelua ja vlogeja mediana. Internetvideo on yksi digitaalisen markkinoinnin nopeimmin kasvavista trendeistä. Sen merkitys viihteessä ja tiedonhaussa kasvaa samalla, kun tekstimuotoisen sisällön merkitys internetissä vähenee. Vlogien voidaan siis odottaa nousevan lähitulevaisuudessa blogejakin suositummaksi sisällöntuotantomuodoksi internetissä. Empiirinen osa toteutettiin vlogeja havainnoimalla vuoden ajan. Työssä käytettiin myös kirjoittajan aiempaa tietopohjaa aiheesta. Tietoperustan pohjalta vlogimarkkinointia arvioitiin SWOT-analyysin avulla.

Havainnoinnin tuloksena määriteltiin tavallisimmat kauneusvlogityypit ja tietoperustan pohjalta luotiin suuntaviivoja tuloksellisen vlogimarkkinointikampanjan strategioihin. SWOT-analyysin perusteella kauneusvlogeja voidaan pitää mielekkäänä markkinointikanavana. Vloggaajien asema mielipidevaikuttajina korostuu, etenkin kosmetiikan alalla, ja heidän sitouttamisensa brändilähettiläiksi on vlogimarkkinoinnin keskiössä. Onnistunut vlogimarkkinointistrategia pyrkii tähän sitouttamiseen erinomaisen tuotteen, palvelun ja keskustelun kautta. Työn tulokset ovat hyödynnettävissä kosmetiikkayrityksen tutustuessa vlogimarkkinoinnin mahdollisuuksiin.

This Bachelor’s thesis focuses on the use of beauty vlogs as a marketing channel for a cosmetics company. The aim was to discover what kind of marketing channel beauty vlogs are for a cosmetics company and how the marketing should be executed. Vlogs are video blogs that are usually released on the video sharing site YouTube. Beauty vlogs, that discuss cosmetics and beauty, are one of the most popular vlog formats. The subject was chosen because it was interesting, new and very little researched.

The subject was approached through the word of mouth marketing theory and influencer marketing theory. Vloggers are influential opinion leaders and their suggestions have an influence on their followers’ purchase decisions. The thesis also discusses YouTube and vlogs as a media. Internet video is one of the fastest growing trends in digital marketing. Its importance in online entertainment and information retrieval is growing whereas the role of textual online content is diminishing. Vlogs can, therefore, be expected to soon rise as a more popular online content format than blogs. Empirical research was conducted by observing vlogs for a year. Writer’s previous knowledge basis from the subject was also used. From this knowledge basis vlog marketing was evaluated by using SWOT-analysis.

Based on the results from the empirical research and the knowledge basis, the main beauty vlog types were defined and guidelines for a successful vlog marketing campaign were created. Based on the results from the SWOT-analysis, beauty vlogs can be considered as an effective marketing channel. Vloggers’ position as opinion leaders rises, especially in the beauty industry, and turning them into brand advocates forms the core of vlog marketing. Successful vlog marketing strategy achieves this by offering great products, service and conversation. The results of this thesis are useful for a cosmetics company that is considering the possibility of vlog marketing.