Automaatioalan B2B-markkinoinnin kehittäminen verkkoympäristössä

Abstract

Opinnäytetyön tavoitteena oli luoda yritykselle toimiva markkinointisuunnitelma hyödyntäen nykyaikaisia markkinoinnin keinoja. Anonyymi toimeksiantajayritys valmistaa antureita sekä valvonta- ja ohjausjärjestelmiä. Yritysten välisen kilpailun kiristyessä toimivan myynnin- ja markkinoinnin kokonaisuuden rakentaminen sekä menestyksekäs toteuttaminen on olennainen osa yrityksen kasvua. Teollisuuden alan B2B-yrityksissä on alettu panostamaan markkinointiin, ja toimeksiantaja yritys haluaa pysyä kehityksen kärjessä.

Opinnäytetyön teoreettisessa osuudessa käsitellään myynnin monikanavaisuutta, markkinoinnin erityispiirteitä teollisuudessa sekä toimeksiantajayrityksen digimarkkinointimahdollisuuksia. Opinnäytetyö toteutettiin toiminnallisena tutkimuksena, jonka lopputuloksena syntyi markkinointisuunnitelma, kilpailija-analyysi sekä markkinoinnin strategia yrityksen käyttöön. Työssä ei ollut mahdollista hyödyntää muita tutkimusmenetelmiä.

Opinnäytetyön tuotos on toteutettu yritykselle käsikirjamaisena Word-tiedostona. Produktin avulla yritys löytää jatkossa itsenäisesti ratkaisut esille nouseviin haasteisiin, joita toimeksiantajayrityksen markkinoinnissa ilmeni opinnäytetyöntekijän havaintojen perusteella. Opinnäytetyössä ei esitellä tuotosta tarkemmin anonymiteetin turvaamiseksi.

The objective was to create a marketing plan and strategy for the company X all while using modern marketing tools and ways. The company for which this plan was made, operates in automation industry creating sensors and control systems. The company operates worldwide. As the competition gets tougher and tougher, a working marketing plan and strategy becomes more and more valuable. This awakening for the need of B2B marketing can already be seen within this industry and the company X wants to be the forerunner.

This thesis is based on comprehensive marketing plan theory along with practical data from the company and its industry. The theory in this thesis was collected from various sources, mainly using books and reliable academic articles. the research for theory supported the writer in creative part of the thesis. The aim of this thesis was achieved, and the created marketing plan and strategy was implemented successfully.

The aim of this thesis was achieved as the marketing plan was completed successfully. However, based on the results it would be advisable to further develop the overall can-do-attitude towards marketing so that the measurable targets are reached in the long run.