Aloittavan slow fashion -yrityksen kansainvälistymisen suunnittelu

Abstract

Opinnäytetyön tavoitteena oli selvittää aloittavan yrityksen edellytyksiä kansainvälistymiselle kartoittamalla potentiaalisia asiakkaita ja markkinoita ulkomailta. Tarkoituksena oli tutkimuksen avulla kartoittaa potentiaalisia vientimaita ja valita sopiva vientimuoto.

Opinnäytetyön tietoperusta koostui kansainvälistymisen askeleista, ja käsitteli vientisuunnitelmaa sekä vihreiden kuluttajien tarkastelua kohderyhmänä kuluttajatutkimuksien kautta. Empiirisen osuuden tutkimusote oli laadullinen. Tutkimus toteutettiin valmiiden aineistojen ja asiantuntijahaastattelujen avulla. Valmiina aineistoina käytettiin pääasiassa vihreistä kuluttajista tehtyjä maailmanlaajuisia kuluttajatutkimuksia ja tilastoja. Haastatteluissa tietoa kerättiin kahdelta kansainvälistymisen asiantuntijalta. Aineistojen ja haastattelujen tuloksia vertailtiin ja yhdisteltiin.

Tutkimuksessa selvisi, että vihreitä kuluttajia on ulkomailla määrällisesti paljon enemmän kuin Suomessa, erityisesti suurten väestöjen markkinoilla Kiinassa, Intiassa, Yhdysvalloissa ja Brasiliassa sekä paljon myös Saksassa, Iso-Britanniassa ja Japanissa. Toinen tulos kertoo aloittavan yrityksen hyvistä kansainvälistymismahdollisuuksista Euroopan, Japanin ja Yhdysvaltojen markkinoille. Näiden maiden eduiksi voidaan laskea ison kohderyhmän lisäksi muun muassa tulotaso ja hintataso. Kolmantena tuloksena todettiin aloittavalle yritykselle sopivaksi vientimuodoksi suomalaisen agentin käyttö eli epäsuora vienti.

Tutkimus osoittaa, että suomalainen slow fashion voi menestyä maailman markkinoilla. Menestyminen vaatii yritykseltä hyvää suunnittelua, pitkäjänteisyyttä ja rohkeutta hyödyntää laaja-alaista osaamista.

The aim of the thesis was to find out the prerequisites for a startup company to become international by researching potential customers and markets abroad. The objective was to chart potential export countries and to choose an appropriate export method.

The theoretical frame consisted of the steps of internationalization, an export plan and the examination of the target group, green consumers, through various consumer studies. The empirical study was carried out by a qualitative approach. The study was conducted using the study of existing materials and specialist interviews. The existing materials consisted mainly of global green consumer surveys and statistics. Two internationalization experts were interviewed in order to compare and combine the results from different sources.

The research revealed that the number of green consumers is much larger abroad than in Finland. Green consumers were abundant especially in the huge markets of China, India, the United States and Brazil, but also in Germany, the Great Britain and Japan. Another result revealed promising internationalization possibilities in Europe, Japan and the United States for the startup company. The advantages, besides a big target group, in these countries were appropriate income and price levels. The third result was defining a proper export method, a Finnish agent, which is indirect export.

The study showed that Finnish slow fashion can thrive in the world market. In order to be successful, the company needs to plan its operations properly, be persevering and have the courage to utilize a wide-ranging know-how.