Cooperation with Educational Institutions in Energy Cluster of Western Finland : A solid base for studies in field of Sales Management

Abstract

The purpose of this study is to to build up a basic understanding for further and improved cooperation between educational institutions and working life in general. In a more specific aspect I’m highlighting the way of working and a model to practice between Wärtsilä Finland Oy and the local Universities of Applied Sciences in Vaasa, Novia and VAMK.

The background studies include analysis made based on information concerning cooperation with educational institutes mainly in Finland. The theoretical framework of the study together with the background studies create the base for this study.

The theoretical framework in this thesis was built up by research, literature studies, and observations during own engagements. Theory building of this study is about competence mapping and knowledge management, the dimensions in competence management and the role of life long learning in creating a strong value chain between the actors within the cooperation.

The result of this study includes competence mapping done in areas of sales management skills, a sustainable model for cooperation with and between educational institutes, and additionally a networking and development framework within the Vaasa Energy Cluster.

Syftet med denna studie är att bygga upp grundläggande förståelse för fortsatt och förbättrat samarbete mellan läroanstalter och arbetslivet i allmänhet. Mer specifikt lyfter jag fram arbetssätt och modeller i praktiken mellan Wärtsilä Finland Oy och de lokala yrkeshögskolorna i Vasa, Novia och Vasa yrkeshögskola.

Bakgrundsstudier och analyser görs utifrån uppgifter om samarbetet med läroanstalter huvudsakligen i Finland . Den teoretiska ramen för studien tillsammans med bakgrundsstudier skapar basen för denna studie.

Referensramen för avhandlingen byggdes genom forskning, litteraturstudier och observationer och eget engagemang. Teoribildningen med denna studie handlar om kompetenskartläggning och kunskapshantering samt den roll som livslånga lärandet har i att skapa en stark värdekedja mellan aktörer som samverkar.

Resultaten av denna studie är en kompetenskartläggning i områden försäljning, ledarförmåga vilket gav modell för hållbart samarbete med och mellan utbildningsinstitutioner. Resustatet i studien ska ochså användas som ram för utvecklingsarbete inom Vasa energikluster.