The Development of a Business Plan: Case Business X. the adaptation of the business plan to the German market

Abstract

Tämän opinnäytetyön tarkoituksena on päivittää ja kehittää Yritys X:n liiketoimintasuunnitelmaa sekä mukauttaa suunnitelmaa Saksan markkinoille sopivaksi. Tutkimuksessa käytetään kvalitatiivista menetelmää, jossa toteutetaan puolistrukturoituja haastatteluja. Haastatteluissa saatiin hyödyllistä tietoa kansainvälistymisestä. Työn toinen kappale sisältää opinnäytetyön teoriaosuuden. Teoria sisältää markkinatutkimuksia, kirjallisuutta kansainvälistymisestä sekä markkinoille tunkeutumisen strategioita. Teoriaosuus paljasti hyödyllistä tietoa avainkäsitteistä, teorioista ja malleista, jotta haastatteluita ja analyyseja pystyttiin toteuttamaan. Työn kolmas kappale sisältää datan keräämisen ja datan analysoinnin. Datan keräämisessä käytettiin kvalitatiivista menetelmää, puolistrukturoituja haastatteluja, ja avoimia kysymyksiä. Datan analysoinnissa vastaajien kesken ilmeni useita toistuvia teemoja. Kansainvälistymisen haasteissa, tärkeissä arvoissa sekä muissa seikoissa löytyi toistuvia vastauksia. Työn neljäs ja viides kappaleet sisältävät liiketoimintasuunnitelmat yritys X:lle. Opinnäytetyön viimeisessä kappaleessa esitetään päätelmät sekä työn yhteenvetoa.

The goal of this thesis was to update and develop the business plan of Business X and adapt the plan to suit the German market. Using the qualitative research method, interviews were conducted to learn more about the internationalization process. The second chapter of the thesis contains the literature review. Literature used includes previously conducted market research, information about internationalization, and market entry methods. The literature review uncovered existing information that did not need to be collected during further data collection. Data collection and the analysis of data are included in chapter three. The qualitative research method was used to ask open ended questions in a semi-structured approach. While analysing the data collected, many thematic recurrences were found. The respondents shared similar difficulties, importance’s, and other aspects in the internationalization process. The fourth and fifth chapters of the thesis contain the business plans for business X. Conclusions and a summary will conclude the work in the final chapter.