Ideasta kanavalle : Televisio-ohjelman myyntiprosessi ja myyntipaketin tuottaminen

Abstract

Opinnäytetyön tavoitteena oli selvittää televisio-ohjelman myyntiprosessin vaiheet sekä laadukkaan, televisiokanavan tilaajan tarpeet täyttävän televisio-ohjelman myyntipaketin sisältövaatimukset, sillä aiheista ei oltu tehty juurikaan tutkimusta. Tutkimusaineistona toimi viiden televisiokanavan tilaajan ja kahden tuottajan haastattelut sekä itse tehdyn televisio-ohjelmaehdotuksen tuottaminen ja sen tarjoaminen Yleisradion tilaajalle.

Tutkimustuloksena selvisi, että tilaajat arvostavat sisällön ohella ennen kaikkea sitä, että tuotantoyhtiö on luotettava ja pystyy toteuttamaan ohjelman. Luotettavuus syntyy ennen kaikkea tuotantoyhtiön aikaisempien referenssien pohjalta. Hyvä myyntipaketti kertoo televisio-ohjelman sisällön tavoitellun katsojaryhmän näkökulmasta ja avaa ennen kaikkea katsojakokemusta. Hyvä myyntipaketti välittää haluttua tunnetta sisällön ja ulko-asun osalta. Trailerin omainen myyntivideo on oleellinen osa laadukasta myyntipakettia.

Opinnäytetyön johtopäätöksenä voidaan todeta, että välttämättä parhaat ohjelmaideat eivät päädy televisioon asti. Ohjelmaidea ei päädy jatkokehittelyyn, mikäli se ei vastaa kanavan tarpeita tai tarjoaja ei ole tarpeeksi luotettava.

This thesis originally started because there was only limited information available concerning the sales package and the sales process of a television program idea. The aim of this study was to examine the sales process of a television program idea and to answer the question: how to make a high-class sales package for a television program to meet the needs expressed by the buyer. Two producers and five buyers were interviewed to gather research material. Producing a proposal for a self-made television program and offering it to the Finnish Broadcasting Company was also used for study. The study result showed that buyers appreciate most the reliability of the production company. A high-class sales package has been produced from the perspective of the target group. Above all it highlights the user experience and gives off the same emotion the program is intended to do. A short sales video is also an essential part of a sales package. The conclusion of this thesis is that all good program ideas do not end up on TV. It is essential the program meets the needs of the channel, has a social order and the producer’s reputation and reliability is good enough.