Myyjien motivaation kehittäminen : case: Gigantti Megastore Raisio
Huila, Eetu (2023)
2023
All rights reserved. This publication is copyrighted. You may download, display and print it for Your own personal use. Commercial use is prohibited.
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2023061323807
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2023061323807
Tiivistelmä
Tämä opinnäytetyö tutkii motivaation ja suoritusten välistä suhdetta keskittyen Raision Gigantin myyntitiimiin. Teoriaosuus perustuu laajaan kirjallisuuskattaukseen, jossa käsitellään motivaatiota, motivaatioteorioita ja muita keskeisiä aiheita myyntitiimin motivoinnin kehittämiseksi.
Opinnäytetyön tutkimusosuudessa selvitetään mm. myyjien motivaatiotasoa, sekä kerätään ajatuksia motivaation lisäämiseksi käyttäen puolistrukturoituja haastatteluja. Lisäksi selvitetään bonusten vaikutusta motivaatioon.
Haastattelun tulosten perusteella annettiin suosituksia Raision Gigantin johtoportaalle myyjien motivaation kehittämiseksi. Tulokset avaavat uusia näkökulmia motivaatioon toimipisteen sisällä. Tutkimus päättyy keskeisiin havaintoihin ja arvioon tutkimuksen luotettavuudesta ja toistettavuudesta.
Opinnäytetyön tutkimusosuudessa selvitetään mm. myyjien motivaatiotasoa, sekä kerätään ajatuksia motivaation lisäämiseksi käyttäen puolistrukturoituja haastatteluja. Lisäksi selvitetään bonusten vaikutusta motivaatioon.
Haastattelun tulosten perusteella annettiin suosituksia Raision Gigantin johtoportaalle myyjien motivaation kehittämiseksi. Tulokset avaavat uusia näkökulmia motivaatioon toimipisteen sisällä. Tutkimus päättyy keskeisiin havaintoihin ja arvioon tutkimuksen luotettavuudesta ja toistettavuudesta.