Tuottajaorganisaatioiden markkinavaikutukset ja hyödyt maatalousyrittäjälle

Abstract

Maatalousyritysten kannattavuus on ollut keskimäärin heikkoa useiden vuosien ajan. Maatalousyrittäjien markkina-asema suhteessa kauppaan ja teollisuuteen on heikko johtuen osittain siitä, että maatalousyrittäjiä on paljon ja ne ovat hajallaan. Maatalousyritysten heikon markkina-aseman vuoksi EU-lainsäädäntöön on kirjattu kilpailulain poikkeuksia, joiden avulla maatalousyrittäjät voivat yhdistyä ja hyödyntää kilpailunrajoituskeinoja kannattavuuden ja markkina-aseman parantamiseksi. Tuottajaorganisaatiostatuksen tuomista mahdollisuuksista huolimatta tuottajaorganisaatioita on perustettu Suomeen huomattavasti muiden EU-maiden tasoa vähemmän. Opinnäytetyön tavoitteena oli selvittää, millaisia markkinavaikutuksia tuottajaorganisaatiot ovat saaneet ja mitä hyötyjä tuottajaorganisaatioyhteistyöstä on seurannut mukana oleville maatalousyrittäjille. Opinnäytetyötä varten haastateltiin kuuden tuottajaorganisaation edustajia. Tuottajaorganisaatiot edustivat viittä eri tuotealaa. Tuottajaorganisaatioita oli edustettuna Suomesta ja Saksasta. Haastattelut toteutettiin toukokuussa 2023 live- ja verkkotapaamisin, minkä jälkeen haastattelut litteroitiin ja analysoitiin. Tuottajaorganisaatioiden päätehtäviä oli vastata tuotteiden myynnistä ja markkinoinnista. Tavoitteena tuottajaorganisaatioilla oli kannattavuuden ja markkina-aseman parantaminen. Valtaosa haastateltavista koki tuottajaorganisaatioiden onnistuneen hyvin maatalousyrittäjien aseman ja maatalousyritysten kannattavuuden parantamisessa. Tuottajaorganisaatiot ovat hyödyntäneet tehokkaasti kilpailulainsäädäntöön kirjattuja tuottajaorganisaatioita koskettavia poikkeuksia. Tuottajaorganisaatiokonseptin voidaan todeta olevan varsin menestynyt. Jäsenten vaihtuvuus on hyvin vähäistä ja jäsenet ovat pääosin tyytyväisiä tuottajaorganisaation toimintaan. Tuottajaorganisaatioyhteistyön koetaan vähentävän maatalousyrittäjän taakkaa sekä parantavan kannattavuutta ja heidän asemaansa elintarvikeketjussa. Tuottajaorganisaatiot ajavat maatalousyrittäjien etua ja mahdollistavat ydinosaamiseen keskittymisen tuottajaorganisaation hoitaessa markkinoinnin, myynnin ja edunvalvonnan.

The average profitability of agricultural enterprises has been weak for several years. Their market position in relation to retail markets and food industry is weak due to the fact that there are so many agricultural enterprises, and they are scattered. Due to the weak market position of the agricultural enterprises, exceptions to the competition law have been included in the EU legislation, which allow agricultural entrepreneurs to unite and use anti-competitive means to improve their profitability and market position. Despite the opportunities brought by producer organization status, producer organizations have been established in Finland considerably less frequently than in other EU countries. The objective of the thesis was to find out what kind of market effects the producer organizations have had and what benefits the cooperation has brought for the participating agricultural entrepreneurs. Representatives of six producer organizations from Finland and Germany were interviewed for the thesis representing five different product sectors. The interviews were conducted in May 2023 in live and online meetings, after which the interviews were transcribed and analyzed. The main task of the producer organizations was to be responsible for the sales and marketing of the products. The aim of the organizations was to improve the market position and profitability. Most of the interviewees thought that the producer organizations were very successful in improving the position of agricultural entrepreneurs and the profitability of agricultural enterprises. The organizations have effectively utilized exceptions recorded in the competition legislation. It can be concluded that the producer organization concept has been quite successful. The turnover of membership is very low and the members are mostly satisfied with the activities of the organization. Producer organization cooperation was considered to reduce the burden on agricultural entrepreneurs, promote their interests and make it possible to focus on their core competence, while the organization takes care of marketing, sales and advocacy.