Tietointensiivisten pk-yritysten kansainvälistymismalli

Abstract

Tämän opinnäytetyön tavoitteena oli tutkia tietointensiivisten pk-yritysten kansainvälistymisen strategisia vaihtoehtoja, niihin liittyviä toimenpiteitä ja toimenpiteisiin vaikuttavia tekijöitä. Opinnäytetyön tarkoituksena oli monitapaustutkimuksen menetelmin ja yrityshaastattelujen kautta ymmärtää millä tavoin tietointensiiviset pk-yritykset olivat kansainvälistyneet ja vertailla eroja yritysten kansainvälistymisprosessien välillä. Opinnäytetyön lopputuotoksena syntyi tietointensiivisen pk-yrityksen kansainvälistymismalli, joka sisälsi uuden markkinan valinnan, kysynnän ja kilpailukyvyn arvioinnin sekä kansainvälistymisen edellytykset.

Kaikki haastatellut yritykset olivat tietointensiivisiä pk-yrityksiä, jotka toimivat OnPremises tai SaaS liiketoimintamallilla. Yritysten liiketoiminta perustui niche tarjontaan, merkittävään paikallisen lokalisaation tarpeeseen ja erikoistuneen tiedon sekä asiantuntijuuden kehittämiseen. Kansainvälistymisen haasteet liittyivät muun muassa paikallisen lainsäädännön toteuttamiseen, kompleksisen tuotteen ostamiseen ja myymiseen sekä fyysiseen läsnäoloon uudessa markkinassa. Hyvän kansainvälisen kilpailukyvyn saavuttaminen edellytti yrityksiltä onnistunutta hinnoittelua, erilaistamista ja yrityskuvan parantamista sekä arvon luomista asiakkaille. Ilman investointeja, rahoituksen hankkimista, verkostojen hyödyntämistä ja paikallisten kumppanuuksien rakentamista ei myöskään ollut edellytyksiä kansainvälistyä.

Tutkimustulokset osoittivat, että yhtä toimivaa kansainvälistymismallia oli mahdotonta saavuttaa. Kyse oli enemmänkin oikeanlaisen viitekehyksen valinnasta ja tarkasta suunnittelusta. Kansainvälisissä operaatioissa onnistuminen ei ollut ainoastaan kiinni yrityksen omista operaatioista vaan siihen vaikuttivat merkittävästi myös kohdemarkkinan ulkopuoliset tekijät kuten esimerkiksi kilpailutilanne. Tämä opinnäytetyö on rakennettu tilaajayrityksen tarpeista ja työn hyödynnettävyyteen yleisellä tasolla tulee suhtautua kriittisesti.

This thesis explores into the internationalisation strategies of Finnish knowledge-intensive SMEs, exploring the measures they adopt, and the fac-tors influencing these actions. It employed a multiple case study approach and interviews with selected companies, forming an internationalisation model en-compassing target market selection, demand assessment, competitiveness, and conditions for internationalisation.

All interviewed companies were knowledge-intensive SMEs operating with On-Premises or SaaS business models, focused on niche offerings, localisation, specialised expertise, and partnership collaboration. Challenges included local legislation compliance, complex product transactions, and establishing a new market presence.

Successful internationalisation largely depended on target market selection, criteria varying by business nature, encompassing market potential, growth, and product suitability. Competitiveness demanded pricing, differentiation, a positive corporate image, and customer value creation. Investment, financing, networking, and local partnerships were critical. The theoretical section covered strategies, market mapping, test marketing, competitiveness, and conditions for internationalisation and growth.

The results of the study indicated a universal internationalisation model for knowledge-intensive SMEs was unfeasible. Success relied on selecting the right framework and planning, influenced by external factors in the target mar-ket. While designed for the client company, this study offers insights for developing internationalisation models for knowledge-intensive SMEs considering international expansion.