Tapahtumamyynnin toiminimiyrityksen liiketoimintasuunnitelma. Octave Keikkamyynti.

Abstract

Tämän opinnäytetyön tavoitteena on tapahtumamyynnin toiminimiyrityksen Octave Keikkamyynnin liiketoimintasuunnitelman laatiminen. Liiketoimintasuunnitelmalle laaditaan ensin teoriatutkimuksen pohjalta runko, jota hyödynnetään yrityksen lopullisen liiketoimintasuunnitelman laatimisessa. Olennaista on löytää keinoja, joilla yrityksen liiketoimintaa voitaisiin kasvattaa.

Opinnäytetyön teoreettinen viitekehys koostuu kolmesta osa-alueesta, joiden tarkoituksena on tukea mahdollisimman hyvin työn toiminnallista tuotosta. Ensimmäisessä teoriaosuudessa käsitellään myyntiprosessia ja sen vaiheita. Toisessa teoriaosuudessa perehdytään myynnin digitaalisiin työkaluihin sekä konkreettisiin esimerkkeihin niistä ja niiden käyttötarkoituksista. Viimeisessä teoriaosuudessa käsitellään liiketoimintasuunnitelman merkitystä ja sen laatimisen eri vaiheita. Kyseisissä teoriaosuuksissa käsitellään opinnäytetyön aihepiirejä hyvin yleispätevästä näkökulmasta, mutta teorian yhteenvedossa ja työn toiminnallisessa tuotoksessa tietoperustaa sovelletaan nimenomaan tapahtumamyyntiin. Teorian yhteenvedossa myös rakennetaan yrityksen liiketoimintasuunnitelmalle runko hyödyntäen erityisesti viimeisen teoriaosuuden tietoperustaa.

Opinnäytetyön tuotos on tapahtumamyynnin toiminimiyrityksen Octave Keikkamyynnin liiketoimintasuunnitelma. Tuotokseen on listattu mahdollisimman laajasti asioita, joita tapahtumamyynnin toiminimiyrityksen liiketoiminnassa tulisi ottaa huomioon. Sen tietoperustassa on hyödynnetty runsaasti Warner Music Finland Oy:n alaisuudessa toimivan Warner Music Liven kautta suoritettujen haastattelu- ja havainnointitutkimusten tuloksia. Tuotoksen sisältämät ohjeet soveltuvat käytettäväksi erityisesti Octave Keikkamyynnin toiminnassa, mutta niitä voidaan hyödyntää myös muissakin tapahtumamyynnin toiminimiyrityksissä.

Tuotoksesta käy ilmi, että toimiala-analyysin ja liiketoiminnan suunnittelun kautta yritykselle avautuu useita keinoja kasvattaa liiketoimintaansa. Olennaista on sekä ymmärtää yrityksen ulkoista toimintaympäristöä että sisäisiä tekijöitä. Analyyttiseen tutkimukseen perustuvan liiketoimintasuunnitelman laatija pystyy varautumaan ja reagoimaan paremmin toimintaympäristön muutoksiin ja ohjaamaan yritystoimintaansa määrätietoisemmin. Yrityksen tavoitteet ja strategia on tällöin hänelle selkeämpänä mielessä. Sen avulla yrittäjä voi myös onnistua vakuuttamaan sijoittajat, rahoittajat ja yhteistyökumppanit liiketoiminnan vakauden ja kannattavuuden suhteen entistä paremmin.

Työ toteutettiin aikavälillä maaliskuu 2023 – lokakuu 2023