Kansainvälistyminen alustaliiketoiminnalla - case Codemen Oy : Caleo-alustan markkinakartoitus Puolassa

Abstract

Opinnäytetyön tavoite on tutkia yrityksen alustaliiketoiminnan vientiä kansainvälisille markkinoille. Opinnäytetyön tarkoituksena on kartoittaa yrityksen alustaliiketoiminnan kansainvälistä markkinapotentiaalia. Työ sisältää sekä tieteellistä että kokemusperäistä tietoa siitä mitä yrityksen tulisi huomioida suunnitellessaan ja kartoittaessaan kansainvälistä markkinaa.

Opinnäytetyön empiirisessä luvussa kartoitettiin yrityksen kansainvälinen markkinapotentiaali yhteistyössä kotimaisen Codemen Oy:n kanssa. Kartoituksella tavoiteltiin yrityksen sähköiselle Caleo-alustalle kansainvälistä vientiä Puolan kasvavilta IT-alan markkinoilta. Konstruktiivista tutkimusmenetelmää käyttäen selvitettiin, millaisia tuloksia saadaan, kun lähestytään puolalaisia kumppaniyrityksiä sähköisin uutiskirjein ja maksuttomin henkilökohtaisin konsultaatiotarjouksin. Toimenpide toteutettiin kesällä 2022. Sähköiset uutiskirjeet ja maksuttomat konsultaatiotarjoukset valikoiduille Puolan IT-alan kumppaneille eivät tuottaneet vastetta.

Opinnäytetyön pohdintaluvussa tehdään yhteenveto työn keskeisimmistä teemoista ja kootaan tapaustutkimuksen opit. Opinnäytetyötä voidaan käyttää best practices -aineistona esimerkiksi yrityksen kansainvälistä markkinakartoitusta suunniteltaessa ja tehdessä. Sähköinen alustaliiketoiminta ja kansainvälistyminen tarjoavat mahdollisuuksia myös jatkotutkimuksille, joita opinnäytetyö tarvittaessa pohjustaa.

The objective of this thesis was internationalisation with platform business. The purpose of the thesis was to implement an international market survey of the digital platform service. This work covers the principles of common platforms and motivs of internationalisation.

Besides the platforms, internationalisation was another crucial theme in the paper. Common internationalisation modes and product market fit theories were in the centre of the study. Market entry and five forces theories and interpretations were introduced as well.

The empirical part of the work was carried out with Codemen Oy. Codemen runs IT services and consulting. The target of the project was to plan and implement the market survey of Codemen’s Caleo-service in Poland. The aim was to attract new customers and increase the market share by offering free interviews and consultation services to Polish partners. The study was carried out using a constructive research method.

Newsletters and free consultations did not create any findings from the Codemen’s Polish partners. Although any concrete results could not be achieved, the project can be put for future use with Codemen Oy or any other organisation’s internationalisation projects. The thesis offers a valuable base for learning, development and further research of these themes.