Influencer Marketing Analysis of Recreational Shooting Market Segment

Abstract

Opinnäytetyössä analysoidaan nykyistä vaikuttajamarkkinoinnin kenttää. Vaikuttajamarkkinointi määritellään, miten sitä tehdään ja miten muut kaupallisen ampumatarvikekentän toimijat sitä tekevät, keiden kanssa ja millaista materiaalia tuottavat sekä mitä kohdemarkkinoita ja –asiakkaita näyttäisivät tavoittelevan. Opinnäytetyö toimii pohjatyönä mahdollisesti myöhemmin toteutettaville Nammon kaupallisien brändien, Lapuan, Vihtavuoren, SK:n ja Bergerin vaikuttajamarkkinointisuunnitelmille. Vaikuttajamarkkinointi voidaan nähdä jatkumona julkisuuden henkilöiden kanssa tehtävän markkinoinnin kanssa sillä erolla, että vaikuttajat eivät välttämättä ole kuuluisia oman kuplansa ulkopuolella. Vaikuttajamarkkinointi linkittyy myös vahvasti sosiaalisen median alustoihin, joita käyttämällä vaikuttaja voi olla yhteydessä seuraajiinsa. Opinnäytetyön lopputuloksena toteutettiin benchmarking ja vaikuttajien arviointityökalu, jota voidaan käyttää markkinointiprosessien jatkokehittämisessä. Arviointityökalua voidaan käyttää valintaprosessin apuna päätettäessä mahdollisista yhteistyökumppaneista. Työkalun käyttäminen tekee päätöksentekoprosessista läpinäkyvämpää prosessin osallisille tahoille.

In this thesis, the current influencer marketing scene is analysed. It is defined what influencer marketing is, how to do it, what other actors in the commercial shooting industry are doing and how, with whom, what kind of material they are producing, and which target markets and target customers they seem to be trying to reach. The thesis works as a basis for the further development of an influencer marketing plan for four Nammo commercial ammunition brands Lapua, SK, Vihtavuori, and Berger. Influencer marketing can be seen as continuation to celebrity marketing, except that influencers may not be well known outside their circle of followers. Influencer marketing is also heavily linked to the social media platforms, which are needed in order that the influencer can be in touch with their followers. As a result of the thesis, competitor benchmarking was done, and an influencer comparison chart was created for the further development of the influencer marketing processes. The comparison chart can be used when choosing potential influencers for marketing collaboration and to make the decision-making process more visible to the stakeholders.