Nuoren myynnin esihenkilön henkisen kasvun merkitys

Abstract

Tämän opinnäytetyön idean taustalla on oma kokemukseni henkisen kasvun merkityksestä myynnin esihenkilötehtävissä. Myynti- ja esihenkilötyö ovat todella suuressa muutoksessa jatkuvasti. Johtavilta henkilöiltä vaaditaan erilaisia taitoja, osaamista ja kovaa paineensietokykyä pärjätäkseen vaativassa ympäristössä.

Toteutin opinnäytetyön toimeksiantona Nordic Sales Crew Oy:lle. Yritys on erikoistunut myynnin ulkoistamiseen, ja suurin osa myynnin esihenkilöistä ovat iältään 20–30-vuotiaita. Halusin vastata heille kysymyksiin, mitä merkitystä henkisellä kasvulla on nuorelle esihenkilölle ja millä tavoin hän voi kasvaa henkisesti. Avaan työssäni erilaisia käsitteitä aiheen ympäriltä antaakseni laajemman käsityksen siitä, mitkä asiat ovat vaikuttavia ja muuttavia tekijöitä toimeksiantajalleni.

Työn loppuun olen koonnut muutamia selkeitä ohjeita tavoista, miten nuori esihenkilö voi alkaa kasvattamaan tietoisuuttaan ja oppia ymmärtämään itseään paremmin. Itsensä tunteminen ja itsensä johtaminen ovat onnistuneen johtamisen tärkeimpiä asioita. Uskon, että tämä tuotos antaa erilaisen näkökulman toimeksiantajayritykselleni myös siihen, millä tavoin esihenkilöitä voi valmentaa johtamaan itseään ja minkälaisen vaikutuksen tällä tavalla voi saada myynnin tuloksiin.

Tuotosta tullaan jatkojalostamaan yrityksen käytössä tulevaisuudessa. Siitä tullaan poimimaan erilaisia apuja sekä näkökulmia valmentamiseen. Uskon, että aiheesta tehdään jatkossa laajempia tutkimuksia, joita on helppo verrata tähän tutkimukseen, ja jalostaa vielä parempia tapoja niiden avulla.

The background idea of this thesis originates from my own experience regarding the significance of mental growth in sales leadership roles. Sales and leadership roles are undergoing constant and substantial changes. Leaders are required to possess various skills, expertise, and strong stress tolerance to succeed in a demanding environment.

I carried out the thesis as a commissioned project for Nordic Sales Crew Oy. The company specializes in sales outsourcing, and most sales leaders are in the age range of 20-30. I aimed to address their questions about the importance of mental growth for a young leader and how they can grow mentally. In my work, I delve into various concepts surrounding the topic to provide a broader understanding of the influential and transformative factors for my client.

Towards the end of the thesis, I have compiled some clear guidelines on ways in which a young leader can begin to cultivate self-awareness and better understand themselves. Knowing oneself and self-management are crucial aspects of successful leadership. I believe that this output will provide a different perspective for my client on how leaders can be coached to self-lead and the kind of impact this approach can have on sales results.

The output will be further refined for the company's future use. It will be extracted for various aids and perspectives on coaching. I anticipate that there will be broader studies on this topic in the future, which can be easily compared to this research, leading to the development of even better methods through their refinement.