Yksinyrittäjän B2B-myynnin kehittäminen : case Jerejulius Oy
Kiri, Kalle (2023)
2023
All rights reserved. This publication is copyrighted. You may download, display and print it for Your own personal use. Commercial use is prohibited.
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2023121336993
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2023121336993
Tiivistelmä
Toiminnallisen opinnäytetyön tavoitteena oli luoda ideakirja yksinyrittäjän B2B- myynnin kehittämiseen toimeksiantona Jerejulius Oy:lle.
Opinnäytetyö toteutettiin ensin syventymällä laajalti teoriaan aiheesta ja siihen liittyvistä osa-alueista. Tutkimusmenetelmänä on hyödynnetty teemahaastatteluja, jossa haastateltiin yksinyrittäjiä, joilla on aikaisempaa kokemusta B2B-myynnin kehittämisestä ja siihen liittyvistä haasteista. Teoriaosuus loi yhdessä teemahaastattelujen kanssa tietopohjan, johon koko ideakirja perustuu.
Työn tulokseksi saatiin yksinyrittäjän B2B-myynnin kehittämisen ideakirja. Ideakirjassa käsitellään yrityksen myynnin nykytilannetta ja annetaan sen pohjalta innovatiivisia kehitysideoita, sekä vaihtoehtoisia toimintatapoja.
Tuloksia tullaan hyödyntämään toimeksiantajan myynnin kehittämiseen toimeksiantajan haluamalla tavalla. Ideakirja on räätälöity toimeksiantajalle, mutta muut yksinyrittäjät voivat soveltaa sitä oman yrityksensä myynnin kehittämiseen. Ideakirja löytyy kokonaisuudessaan opinnäytetyön liitteistä.
Opinnäytetyö toteutettiin ensin syventymällä laajalti teoriaan aiheesta ja siihen liittyvistä osa-alueista. Tutkimusmenetelmänä on hyödynnetty teemahaastatteluja, jossa haastateltiin yksinyrittäjiä, joilla on aikaisempaa kokemusta B2B-myynnin kehittämisestä ja siihen liittyvistä haasteista. Teoriaosuus loi yhdessä teemahaastattelujen kanssa tietopohjan, johon koko ideakirja perustuu.
Työn tulokseksi saatiin yksinyrittäjän B2B-myynnin kehittämisen ideakirja. Ideakirjassa käsitellään yrityksen myynnin nykytilannetta ja annetaan sen pohjalta innovatiivisia kehitysideoita, sekä vaihtoehtoisia toimintatapoja.
Tuloksia tullaan hyödyntämään toimeksiantajan myynnin kehittämiseen toimeksiantajan haluamalla tavalla. Ideakirja on räätälöity toimeksiantajalle, mutta muut yksinyrittäjät voivat soveltaa sitä oman yrityksensä myynnin kehittämiseen. Ideakirja löytyy kokonaisuudessaan opinnäytetyön liitteistä.