Aloittelevan ratkaisumyyjän opas SaaS-liiketoiminnassa
Toropainen, Jesse (2023)
2023
All rights reserved. This publication is copyrighted. You may download, display and print it for Your own personal use. Commercial use is prohibited.
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2023122038752
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2023122038752
Tiivistelmä
Myyntialan kehittyessä ja sen merkityksen kasvaessa, erityisesti asiantuntevat ja ratkaisukeskeiset huippumyyjät ovat korkeasti arvostettuja työntekijöitä myyntiorganisaatioissa. Ennen vanhaan ajateltiin, että myyjäksi synnytään mutta ajan saatossa on huomattu, että myyntiä voi opettaa ja oppia, sekä siinä voi kehittyä paremmaksi.
Tämän opinnäytetyön tavoitteena on luoda opas, joka antaa jokaiselle SaaS-myynnin parissa aloittavalle uudelle tai kokeneemmalle myyjälle hyvän ymmärryksen SaaS-liiketoiminnasta, ratkaisumyynnistä sekä käsityksen alalla usein törmättävistä termeistä. Opas pyrkii myös auttamaan jokaista SaaS-myyjää ymmärtämään ratkaisukeskeisen myynnin merkityksen SaaS-myynnissä. Opinnäytetyön teoriaosuus keskittyy käsittelemään B2B-myyntiprosessia, SaaS-myynnille ominaisia piirteitä, ratkaisumyyntiä sekä SaaS-myynnin termejä.
Liitteenä olevassa aloittelevan SaaS-myyjän oppaassa on pyritty kertomaan lukijalle B2B SaaS-myyntiprosessista, kuinka kehittyä huippumyyjäksi sekä avaamaan oman kehityksen kannalta hyviä toimintatapoja ja työkaluja. Tämän lisäksi työssä on avattu tarkemmin SaaS-liiketoiminnan parissa yleisesti käytettyjä termejä tarkemmin.
Tämä opinnäytetyö on toiminnallinen ja sen tietoperusta perustuu B2B-myynnin kirjallisuuteen ja artikkeleihin, sekä SaaS-liiketoimintaan liittyvän kappaleen osalta suurimmaksi osaksi SaaS-alan ammattilaisten työnantajilleen kirjoittamiin artikkeleihin ja blogeihin.
Tämän opinnäytetyön tavoitteena on luoda opas, joka antaa jokaiselle SaaS-myynnin parissa aloittavalle uudelle tai kokeneemmalle myyjälle hyvän ymmärryksen SaaS-liiketoiminnasta, ratkaisumyynnistä sekä käsityksen alalla usein törmättävistä termeistä. Opas pyrkii myös auttamaan jokaista SaaS-myyjää ymmärtämään ratkaisukeskeisen myynnin merkityksen SaaS-myynnissä. Opinnäytetyön teoriaosuus keskittyy käsittelemään B2B-myyntiprosessia, SaaS-myynnille ominaisia piirteitä, ratkaisumyyntiä sekä SaaS-myynnin termejä.
Liitteenä olevassa aloittelevan SaaS-myyjän oppaassa on pyritty kertomaan lukijalle B2B SaaS-myyntiprosessista, kuinka kehittyä huippumyyjäksi sekä avaamaan oman kehityksen kannalta hyviä toimintatapoja ja työkaluja. Tämän lisäksi työssä on avattu tarkemmin SaaS-liiketoiminnan parissa yleisesti käytettyjä termejä tarkemmin.
Tämä opinnäytetyö on toiminnallinen ja sen tietoperusta perustuu B2B-myynnin kirjallisuuteen ja artikkeleihin, sekä SaaS-liiketoimintaan liittyvän kappaleen osalta suurimmaksi osaksi SaaS-alan ammattilaisten työnantajilleen kirjoittamiin artikkeleihin ja blogeihin.