Best Seller Competitionin henkinen valmennus

Abstract

HAAGA-HELIA ammattikorkeakoulu järjestää vuosittain yhteistyössä Turun ja Jyväskylän ammattikorkeakoulun kanssa Best Seller Competition- myyntikilpailun. Kilpailussa on tarkoitus mitata opiskelijoiden myyntitaitoja ja neljä parhaiten menestynyttä pääsee finaaliin. Kirjoittaja on itse osallistunut kilpailuun vuonna 2013 ja on aina ollut kiinnostunut myyntityöhön edellytettävistä henkisistä voimavaroista.

Työn tavoitteena on saada aikaiseksi henkisen valmennuksen opas, jossa tuodaan ilmi opiskelijoiden toiveet Best Seller Competition- kilpailuun mahdollisesti tarvittavista henkisen puolen seikoista. Työ on toteutettu kevään, kesän ja syksyn 2014 aikana. Menetelmänä työn toteutuksessa on käytetty puolistrukturoitua ryhmähaastattelua sekä yksilöhaastatteluja, joiden teemoina on motivaatio, myyntityö, valmennus, minäkuva ja menestyminen. Työn tekeminen on aloitettu tammikuussa 2014 ja sitä on jatkettu kevään ajan lokakuun loppuun.

Työn alussa käydään läpi työn kannalta oleellinen teoria. Jokaisen teoriaosuuden lopussa on yhteenveto edeltävästä teoriasta. Tämän jälkeen teoriaosuudet on linkitetty yhteen teorian yhteenvedossa. Haastatteluista saadut tulokset esitetään haastattelukysymysten mukaisessa järjestyksessä työn loppupuolella, samoin kuin jatkotutkimus ja kehittämisehdotukset. Kirjoittaja esittää myös vaihtoehtoisia tutkimusideoita oman tutkimuksensa lisäksi ja tueksi. Haastatteluista koottu henkisen valmennuksen opas löytyy liitteenä työn lopusta yhdessä haastatteluihin käytettyjen kysymysten lisäksi.