Näkemyksiä yhteismarkkinoinnin mahdollisuuksista : Case Viitostie

Abstract

Tämä opinnäytetyömme on osa Viitostie ry:n kokonaisvaltaista Yhteistyötä ja verkostoja Viitostien matkailumarkkinointiin -markkinointiselvitystä. Tutkimusongelmana oli selvittää, olivatko Viitostien varren keskeisimmät toimijat halukkaita sijoittamaan resursseja yhteisen markkinointikanavan ylläpitämiseen ja kehittämiseen. Alaongelmana selvitettiin, kuinka moni keskeisistä toimijoista oli halukas lähtemään mukaan ja lisäksi mitä mieltä he olivat Viitostie ry:n esittämistä päämarkkina-alueista, kohderyhmistä sekä alueellisesta yhteistyöstä.

Tutkimus suoritettiin kvalitatiivisella eli laadullisella tutkimusmenetelmällä ja toteutettiin haastattelemalla keskeisiä Viitostien alue- ja yritystoimijoita. Haastatteluun tavoittelimme 26 toimijaa ja saimme 18 toimijalta haastattelun.

Tutkimuksen tuloksista selvisi, että haastatellut Viitostien alueen keskeiset toimijat ovat suurimmaksi osaksi halukkaita kehittämään ja sijoittamaan resursseja yhteiseen markkinointikanavaan. Hankkeen laajuus koettiin toimijoiden keskuudessa haastavaksi, mutta samalla myös positiiviseksi, koska hanke on kuntien ja maakuntien rajoja ylittävä. Viitostie ry:n esittämät päämarkkina-alueet ja kohderyhmät koettiin pääasiassa oikeiksi ja toimiviksi.

Kehittämisehdotuksina tuli esille, että yhteisen markkinointikanavan organisointiin ja resurssien käyttämiseen on luotava selvä käytäntö. Verkostoitumisen organisaation on oltava kevyt ja yksinkertainen rakenteeltaan. Lisäksi yritykset on saatava sitoutumaan hankkeeseen ja toiminnalla on oltava jatkuvuutta. Kohderyhmien osalta voitaisiin ottaa huomioon myös lähialuematkailu.

Tutkimustuloksia Viitostie ry hyödyntää tehdessään päätöstä Yhteistyötä ja verkostoja Viitostien matkailumarkkinointi – hankkeen jatkokehittämisestä ja hankkeen organisoimisesta.

This thesis is part of a comprehensive report titled “Cooperation and Marketing Networks for Travel along Main Road 5”, produced by the Main Road 5 Association (Viitostie ry). The purpose of this survey was to clarify whether the main players operating along Main Road 5 (Viitostie) were interested in investing resources in the development and maintenance of a joint marketing channel. The second research problem was to establish how many main players were ready to join the marketing network and what they thought about the primary market areas, target groups and territorial cooperation presented by the Association.

The research method was a qualitative one and executed by interviewing the main regional players and business players operating along Main Road 5. Our aim was to reach 26 players for the interview and we managed to interview 18.

The results of the research indicate that the majority of the main players operating along Main Road 5 were interested in investing resources to develop and maintain a joint marketing channel. The players found that the extent of the project was challenging but also positive at the same time, due to the fact that the project exceeds municipal and provincial boundaries. The players thought that the primary market areas and target groups presented by the Association were chiefly correct and functional.

The players’ idea was that the organisation and use of resources for the joint marketing channel require a precisely specified practice. The networking organisation must be simple with a light structure. In addition, the participating businesses must be truly committed and the activities carried out on a continual basis. With regards to the target groups, travel and tourism in the neighbouring areas could also be taken into account.

The Main Road 5 Association is going to exploit results of this research for its decision-making concerning the further development and project organisation of the Cooperation and Marketing Networks for Travel along Main Road 5.