Maatalousyrityksen omistajanvaihdos suvun ulkopuolisena yrityskauppana: Myyjän ja ostajan näkemyksien kohtaaminen

Abstract

Maatalousyritysten määrä on pidemmän aikaa ollut laskussa. Erityisesti pienet yritykset ovat vähentyneet. Suurempien maatalousyritysten osuuden suhteellinen kasvaminen luo tarpeen ammattitaitoisille jatkajille. Yli 65-vuotiaiden yrittäjien määrä on kasvanut samalla, kun uusien yrittäjien määrä on laskenut. Keski-iän noustessa voidaan olettaa, että tulevaisuudessa yhä useampi maatalousyritys on vailla jatkajaa. Ratkaisuvaihtoehtoja tarvittaisiin yritystoiminnan lopettamiseen niille, jotka haluavat toiminnastaan luopua sekä kannustimia niille, jotka ovat kiinnostuneita maatalousyrittämisestä tai haluavat kehittää toimintaansa. Opinnäytetyön tavoitteena oli lisätä ymmärrystä maatalousyritysten myymisestä ja ostamisesta. Tarkoituksena oli tarjota vaihtoehtoja niille maatalousyrittäjille, jotka miettivät yrityksensä tulevaisuutta sekä niille maataloudesta kiinnostuneille, jotka haluaisivat ryhtyä maatalousyrittäjiksi. Keskiössä oli myyjän ja ostajan käymä prosessi tilakauppaan liittyen sekä selvitys heidän keskinäisten tarpeidensa kohtaamisesta. Toisena olennaisena teemana tarkasteltiin arvon määrittämistä ja kauppahinnan muodostumista. Tutkimusmenetelmänä käytettiin laadullista tutkimusmenetelmää, jotta päästiin syvällisemmin tarkastelemaan haastateltavien kokemuksia tilakaupasta. Haastattelut toteutettiin teemahaastatteluina. Opinnäytetyöhön haastateltiin kolme maatalousyrityksen myyjää sekä kuusi ostajaa. Opinnäytetyön tulokset osoittavat, että haastateltujen yrittäjien tilakaupan taustalla oli vanheneminen ja ostamisen taustalla kiinnostus maatalousyrittämistä kohtaan. Tärkeänä myyjät pitivät ajoissa suunnitteluun ryhtymistä ja kohtuullista kauppahintaa. Ostajien mielestä tärkeää oli ostokohteeseen perusteellinen tutustuminen sekä kannattavan ostokohteen löytäminen. Myyjien ja ostajien välillä oli ollut vahva luottamus. Neuvoja ja tietoja oli välitetty avoimesti, paitsi yhden ostajan ja myyjän välillä oli ollut erimielisyyksiä muun muassa kauppahintaan liittyen. Myyjät ja ostajat laativat laskelmia omista näkökulmistaan. Myyjät laskivat yrityksen arvoa ja heidän veroseuraamuksiaan. Ostajia kiinnosti, millä hinnalla on kannattava ostaa, jotta tuotoilla pystytään maksamaan pankille laina takaisin sekä jatkamaan yritystoimintaa kannattavasti. Myyjät ja ostajat osasivat hyvin ymmärtää toistensa näkökulmia. Yhtenä päätelmänä voidaan pitää sitä, että maatalousyrityksen ollessa kannattava ja myyjän taloudellisen tilanteen ollessa hyvä, myyjän oli helpompi myydä yritys kohtuulliseen hintaan, jolloin ostajakin oli valmis sen ostamaan.

The number of farms has been decreasing, especially the smaller ones. Larger farms are growing in relative terms, creating a need for skilled successors. The number of entrepreneurs who are over 65 years old, has gone up, while the number of new entrepreneurs has declined. As the average age is rising, it's expected that in the future more farms will be without successors. There is a need for solutions for those who are looking to close down operations and incentives for those who are interested in farming or wanting to improve their operations. The thesis aimed to enhance understanding of selling and buying farms. The goal was providing options for farmers who are contemplating the future of their businesses and those who are interested in starting a farm. The main focus was on the process between the seller and buyer in farm transactions, along with an examination of their mutual needs. Another aspect was determining the value and setting the purchase price. Qualitative research methods were used. Three sellers and six buyers were interviewed for the thesis. The results show that the decision of the interviewed entrepreneurs to engage in farm transactions was influenced by aging, and for buyers, by an interest in agricultural entrepreneurship. Sellers highlighted the importance of early planning and a fair purchase price. Buyers considered thorough understanding of the purchase target and finding a profitable one. There was strong trust between sellers and buyers, with open sharing of advice and information, except in one case where there were disagreements, particularly regarding the purchase price. Calculations were made from their own perspectives; sellers assessed the value of their business and tax consequences, while buyers were concerned with determining a price that would make the purchase profitable for continued production and loan repayment. Sellers and buyers understood each other's perspectives well. One conclusion is that for a profitable farm and a financially stable seller, it was easier to sell the business at a reasonable price, making the buyer willing to make the purchase.