Shine With Us : Stellar City -tapahtumien kehittäminen kannattavaksi liiketoiminnaksi

Abstract

Stellar City on tamperelainen klubikonsepti. Stellar City -tapahtumia on järjestetty vuodesta 2012 lähtien.

Yleinen taloustilanne sekä alkoholiveron korottaminen ja yritysten edustuskulujen verovähennysoikeuden väliaikainen poistuminen ovat ajaneet hotelli- ja ravintola-alaa ahtaalle. Kohonneet ravintolahinnat ovat vaikuttaneet asiakkaiden rahan käyttöön – ihmisillä ei ole varaa juhlia samalla tavalla kuin ennen vanhaan. Tämä tuo haasteita varsinkin yökerhoihin keskittyvälle klubitapahtumatoiminnalle.

Työn tavoitteena oli kehittää Stellar City -tapahtumista kannattavaa liiketoimintaa. Koska kasvun hakeminen tapahtuminen määrää lisäämällä Tampereen alueella on haasteellista, oli työn tarkoituksena kehittää vaihtoehtoinen liiketoimintamalli, jonka avulla kestävän tapahtumaliiketoiminnan tekeminen mahdollistuu Tampereella ja Tampereen talousalueen ulkopuolella.

Konstruktiivisen tutkimusotteen avulla luotiin uusi ansaintamalli, joka vähentää tapahtumatuottajan riskiä huomattavasti, ja jossa tapahtumatuottajan sekä yökerhon tapahtumasta syntyvät kustannukset ja tuotot jaetaan uudella tapaa. Malli soveltuu yökerhotapahtumien tuottajille. Samalla saatiin uutta ymmärrystä brändin, yhteistyökumppanuuksien ja liiketoimintamallin merkityksestä menestyvien klubitapahtumien toteuttamiseksi.

Uusia Stellar City -tapahtumia sovittaessa, uusi ansaintamalli herätti mielenkiintoa ja sai hyväksyntää useissa neuvottelupöydissä. Yksittäisen tapahtumatuottajan on kuitenkin vaikea lähteä muuttamaan alan vakiintuneita käytäntöjä.

Stellar City is a club concept based in Tampere. Stellar City events have been organised since 2012.

The current economical situation, rise in alcohol taxes and losing tax deductions on representation expenses have made an impact on the hotel and restaurant business. The rise of prices at restaurants have affected how money is used at nightclubs, as people cannot afford to party like they used to. This has been a challenge for club events held at nightclubs.

The purpose of this thesis was to develop Stellar City events into profitable business. As growth is hard to achieve locally, the goal of the thesis was to develop an alternative business model, which allows sustainable business in and outside Tampere region.

Using constructive research methods, a revenue model was created to reduce the event producer’s risk significantly and to dispense the costs of event production between the event promoter and the nightclub in a new way. The new model is suitable for the promoters of nightclub events.

During the process, deeper knowledge regarding brands, sponsorships and business models in order to create successful club events was acquired.

While negotiating for venues of upcoming Stellar City events, the new revenue model gained interest and approval in several negotiating situations. However, it is hard for an individual event producer to change the standardised ways of creating nightclub events.