Pilvipalveluiden myynnin ohjekirja pienille ja keskisuurille yrityksille
Boström, Sami (2023)
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-202404247578
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-202404247578
Tiivistelmä
Tämän opinnäytetyön tavoitteena on luoda ohjekirja IT-alan yritykselle, joka aikoo valjastaa pilvipalveluiden ja erityisesti Microsoft Azuren myynnin pienten ja keskisuurten yritysten tarpeisiin. Tavoitteena on luoda selkeä ohjeistus pilvipalveluiden myyntiin pienille ja keskisuurille yrityksille.
Teoreettinen viitekehys muodostuu pienten ja keskisuurten yritysten segmentin kuvauksesta, sen tarpeista ja erityispiirteistä. Lisäksi teoriaosuudessa käydään läpi Microsoftin Azure pilvialustaa ja sen yleisimpiä ominaisuuksia. Teoriaosuus käy lisäksi lävitse kolme suurinta pilvialustaa ja niiden keskeisemmät erot, sekä selityksen miksi juuri Microsoft Azure on niin suosittu. Teoriaosuuteen on kerätty tietoa erilaisista lähteistä sekä osallistuvasti havainnoimalla erityisesti myyntiprojektissa.
Työn tuloksena syntyi käsikirja, jonka avulla yritys voi kehittää oman myyntiorganisaationsa ym märrystä pilvialustan myymisessä pk-segmentissä. Käsikirjaa voidaan myös käyttää myyntiprosessin apuna pilvipalveluita myytäessä.
Teoreettinen viitekehys muodostuu pienten ja keskisuurten yritysten segmentin kuvauksesta, sen tarpeista ja erityispiirteistä. Lisäksi teoriaosuudessa käydään läpi Microsoftin Azure pilvialustaa ja sen yleisimpiä ominaisuuksia. Teoriaosuus käy lisäksi lävitse kolme suurinta pilvialustaa ja niiden keskeisemmät erot, sekä selityksen miksi juuri Microsoft Azure on niin suosittu. Teoriaosuuteen on kerätty tietoa erilaisista lähteistä sekä osallistuvasti havainnoimalla erityisesti myyntiprojektissa.
Työn tuloksena syntyi käsikirja, jonka avulla yritys voi kehittää oman myyntiorganisaationsa ym märrystä pilvialustan myymisessä pk-segmentissä. Käsikirjaa voidaan myös käyttää myyntiprosessin apuna pilvipalveluita myytäessä.