Optimering av prissättningsstrategier för små marknadsföringsföretag : en omfattande och övervägande ram för hållbar tillväxt

Abstract

Prissättningsstrategier har blivit allt viktigare för små marknadsföringsföretag i en konkurrensutsatt marknad där korrekt prissättning kan vara avgörande för framgång. Syftet med detta examensarbete är att utveckla en modell för optimerade prissättningsstrategier som är skräddarsydda för små marknadsföringsföretag. Den teoretiska referensramen baseras på tidigare forskning om prissättning samt ekonomiska och beteendevetenskapliga teorier. Metoden omfattar en systematisk litteraturanalys där materialet består av vetenskapliga artiklar, branschrapporter och fallstudier. Problemställningen fokuserar på de utmaningar små marknadsföringsföretag står inför när de försöker fastställa rätt prissättningsstrategi för att vara både lönsamma och konkurrenskraftiga. Studien analyserar specifikt prissättning av tjänster inom marknadsföringssektorn. Datainsamlingen har skett genom en strukturerad sökstrategi i databaser som Google Scholar, vilket har gett en omfattande översikt av befintlig litteratur.

Resultaten visar att en hybridmodell som kombinerar värdebaserad och kostnadsbaserad prissättning kan leda till optimerade strategier. En sådan modell tar hänsyn till kundens uppfattade värde och säkerställer samtidigt att alla kostnader täcks. Priselasticitet och efterfrågeprognoser identifieras som centrala komponenter för att förstå marknadsdynamik och kundbeteende. Studien rekommenderar att små marknadsföringsföretag regelbundet justerar sina prissättningsstrategier baserat på marknadsförändringar och kundfeedback. Användning av dynamiska prissättningsmodeller och prenumerationsbaserade strategier föreslås för att säkerställa stabila intäktsströmmar och långsiktig tillväxt. Studien betonar även vikten av att integrera beteendeekonomiska insikter för att förbättra kunduppfattningar och lojalitet.