Market entry strategy into Norway : case finesports oy

Abstract

Tämä opinnäytetyö tutkii Finesports Oy:lle, suomalaiselle pienelle tai keskisuurelle yritykselle (PK-yritys), optimaalista markkinoille tulon strategiaa pelikasvatuksen, e-urheilun ja tapahtumatuotannon aloilla, kun se harkitsee laajentumista Norjan markkinoille. Nopean kasvun ja monipuolistumisen leimaama peliala tarjoaa houkuttelevan mahdollisuuden Finesports Oy:lle, sillä Norjasta löytyy vahva pelikulttuuri ja norjalaiset ovat teknologisesti taitava väestö.

Tutkimus yhdistää teoreettisia viitekehyksiä, kuten kansainvälisen markkinoille tulon teorioita, transaktiokustannusteoriaa, resurssipohjaista näkökulmaa ja verkostoteoriaa, sekä empiirisiä analyysejä, kuten PEST- ja SWOT-analyysit, määrittääkseen parhaan strategian markkinoille tuloon. Norjalaisten vähittäiskauppiaiden ja kauppakeskusten keskuudessa tehty kysely tarjosi näkemyksiä paikallisen markkinan valmiudesta yhteistyöhön ja kiinnostuksesta järjestää pelitapahtumia, tarjoten arvokasta tietoa suositellun lähestymistavan muotoiluun.

Tulokset viittaavat siihen, että vaiheittainen, vähäriskinen strategia, joka keskittyy yhteistyöhön oppilaitosten, paikallisten vähittäiskauppaketjujen, kauppakeskusten sekä yhteisön kanssa, tarjoaa parhaat mahdollisuudet onnistuneeseen markkinoille tuloon. Kevyt franchising sekä digitaalisten alustojen hyödyntäminen interaktiivisen sisällön jakamiseksi tunnistettiin myös tehokkaiksi tavoiksi edistää paikallisia yhteyksiä ja brändiuskollisuutta. Opinnäytetyö korostaa terveellisten pelitapojen ja kestävyyden merkitystä norjalaisten kuluttajien arvojen mukaisesti.

Tutkimus päättyy kattavan strategian ehdotukseen, joka yhdistää strategiset kumppanuudet, franchisingin, yhteisön sitouttamisen ja digitaalisen markkinoinnin. Vaikka tutkimuksessa on rajoituksia, kuten kielimuurit ja kyselyn rajattu otos, esitetty strateginen viitekehys tarjoaa Finesports Oy:lle vahvan perustan Norjan peli- ja e-urheilumarkkinoille laajentumiselle.

This thesis explores the optimal market entry strategy for Finesports Oy, a Finnish small or medium-sized enterprise (SME) in the fields of game-education, esports, and event production, as it considers expanding into the Norwegian market. The gaming industry, characterized by rapid growth and diversification, presents a compelling opportunity for Finesports Oy, with Norway offering a technologically savvy population and a strong gaming culture.

The research combines theoretical frameworks—including international entry mode theories, transaction cost theory, resource-based view, and network theory—with empirical analyses such as PEST and SWOT to determine the most viable strategy for market entry. A survey of Norwegian retail and shopping center managers provides insights into the local market's readiness for collaboration and interest in hosting gaming events, offering valuable data to shape the recommended approach.

The findings suggest that a phased, low-risk entry strategy centered around partnerships with educational institutions, local retail chains, and community engagement provides the best opportunity for successful market entry. Light franchising and leveraging digital platforms for interactive content were also identified as effective approaches to foster local connections and brand loyalty.

The thesis emphasizes the importance of aligning with local values, such as healthy gaming habits, to resonate with Norwegian consumers. This study concludes by proposing a comprehensive strategy that combines strategic alliances, franchising, community engagement, and digital marketing. Although the research has limitations, such as language barriers and a limited survey scope, the strategic framework presented offers Finesports Oy a robust foundation for entering the Norwegian gaming and esports market.