Kuntosalien kiinnostus toimia jakelukanavana yrityksen Via Esca Oy:n painonhallinta PT-palvelulle
Teinilä, Aleksi (2024)
2024
All rights reserved. This publication is copyrighted. You may download, display and print it for Your own personal use. Commercial use is prohibited.
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2024120332306
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2024120332306
Tiivistelmä
Tutkimuksellisen kehittämistyön tavoitteena oli tutkia kuntosalien kiinnostusta tehdä yhteistyötä yrityksen Via Esca Oy:n kanssa sekä kiinnostusta toimia jakelukanavana yrityksen painonhallinta PT-palvelulle.
Tutkimuksen pohjalta tavoitteena oli luoda kehittämisehdotus Via Esca Oy:lle. Työn tarkoituksena on auttaa Via Escaa tunnistamaan syitä ja tekijöitä, jotka määrittävät kuntosalien kiinnostuksen yhteistyöstä. Työn taustalla oli Via Escan taloudellinen tilanne ja uhka toiminnan lakkauttamisesta asiakkaiden vähyyden takia.
Työn avulla Via Esca saa kriittistä tietoa, kannattaako yrityksen tavoitella uusia asiakkaita kuntosalien kautta. Työ tuo esiin myös tietoa painonhallintapalvelun kysynnästä kuntosaleilla.
Työn teoriaosuudessa perehdyttiin aiheisiin, jotka käsittelevät ravitsemusohjausta, kuntosalien palveluita ja jakelukanavatoimintaa. Työn toiminnallisessa osiossa toteutettiin tutkimushaastattelut, joissa haastateltiin neljän eri kuntosalin edustajaa. Haastatteluissa keskusteltiin kuntosalien edustajien näkemyksistä painonhallintapalvelusta, kuntosalien palveluista sekä heidän yhteistyöhalukkuuteen vaikuttavista tekijöistä.
Haastattelujen pohjalta luotiin kehittämisehdotus, jossa tuotiin esille konkreettisimmat tekijät, joihin Via Esca Oy:n täytyy kiinnittää huomiota, jos yritys haluaa tehdä yhteistyötä kuntosalien kanssa.
Tutkimustulosten ja teoriaosuuden perusteella voidaan todeta, että kuntosalien yhteistyöhalukkuuteen vaikuttavat palvelun markkinointimalli, katteen määrä suhteutettuna työnmäärään ja kannustava ansaintamalli. Via Escan palvelu on kuntosalien mielestä itsessään toimiva, mutta yhteistyössä täytyy keskittyä näihin kolmeen tekijään, jotta yhteistyöstä saadaan kannattavaa.
Tulosten pohjalta voidaan todeta, että Via Escan palvelu kilpailee suoraan kuntosalien PT:palveluiden kanssa. On kuitenkin mahdollista, että PT:t näkevät palvelun mahdollisuutena eikä kilpailevana palveluna. Tämä tarvitsee kuitenkin lisätutkimusta, jotta voidaan määrittää PT:eiden näkemys palvelusta.
Tulosten pohjalta, voidaan todeta myös, että painonhallintapalvelulle on kysyntää kuntosaleilla.
Johtopäätöksenä voidaan todeta, että kuntosalit ovat kiinnostuneita yhteistyöstä, ja kuntosaleilla on potentiaalista kysyntää ja asiakkaita Via Escan painonhallinta PT-palvelulle. Kuntosaleja voidaan pitää oikeina jakelukanavina Via Escan palvelulle. Via Esca sai tämän työn avulla myös ensikosketukset mahdollisiin yhteistyökumppaneihin.
Via Esca Oy:tä kehotetaan ottamaan yhteyttä niihin tutkimukseen osallistuneisiin kuntosaleihin, jotka suhtautuivat positiivisesti yhteistyöhön ja luomaan heidän kanssaan toimivia liikekumppanuuksia.
Tutkimuksen pohjalta tavoitteena oli luoda kehittämisehdotus Via Esca Oy:lle. Työn tarkoituksena on auttaa Via Escaa tunnistamaan syitä ja tekijöitä, jotka määrittävät kuntosalien kiinnostuksen yhteistyöstä. Työn taustalla oli Via Escan taloudellinen tilanne ja uhka toiminnan lakkauttamisesta asiakkaiden vähyyden takia.
Työn avulla Via Esca saa kriittistä tietoa, kannattaako yrityksen tavoitella uusia asiakkaita kuntosalien kautta. Työ tuo esiin myös tietoa painonhallintapalvelun kysynnästä kuntosaleilla.
Työn teoriaosuudessa perehdyttiin aiheisiin, jotka käsittelevät ravitsemusohjausta, kuntosalien palveluita ja jakelukanavatoimintaa. Työn toiminnallisessa osiossa toteutettiin tutkimushaastattelut, joissa haastateltiin neljän eri kuntosalin edustajaa. Haastatteluissa keskusteltiin kuntosalien edustajien näkemyksistä painonhallintapalvelusta, kuntosalien palveluista sekä heidän yhteistyöhalukkuuteen vaikuttavista tekijöistä.
Haastattelujen pohjalta luotiin kehittämisehdotus, jossa tuotiin esille konkreettisimmat tekijät, joihin Via Esca Oy:n täytyy kiinnittää huomiota, jos yritys haluaa tehdä yhteistyötä kuntosalien kanssa.
Tutkimustulosten ja teoriaosuuden perusteella voidaan todeta, että kuntosalien yhteistyöhalukkuuteen vaikuttavat palvelun markkinointimalli, katteen määrä suhteutettuna työnmäärään ja kannustava ansaintamalli. Via Escan palvelu on kuntosalien mielestä itsessään toimiva, mutta yhteistyössä täytyy keskittyä näihin kolmeen tekijään, jotta yhteistyöstä saadaan kannattavaa.
Tulosten pohjalta voidaan todeta, että Via Escan palvelu kilpailee suoraan kuntosalien PT:palveluiden kanssa. On kuitenkin mahdollista, että PT:t näkevät palvelun mahdollisuutena eikä kilpailevana palveluna. Tämä tarvitsee kuitenkin lisätutkimusta, jotta voidaan määrittää PT:eiden näkemys palvelusta.
Tulosten pohjalta, voidaan todeta myös, että painonhallintapalvelulle on kysyntää kuntosaleilla.
Johtopäätöksenä voidaan todeta, että kuntosalit ovat kiinnostuneita yhteistyöstä, ja kuntosaleilla on potentiaalista kysyntää ja asiakkaita Via Escan painonhallinta PT-palvelulle. Kuntosaleja voidaan pitää oikeina jakelukanavina Via Escan palvelulle. Via Esca sai tämän työn avulla myös ensikosketukset mahdollisiin yhteistyökumppaneihin.
Via Esca Oy:tä kehotetaan ottamaan yhteyttä niihin tutkimukseen osallistuneisiin kuntosaleihin, jotka suhtautuivat positiivisesti yhteistyöhön ja luomaan heidän kanssaan toimivia liikekumppanuuksia.