Etablering på den svenska marknaden

Abstract

Detta examensarbete undersöker etablering på den svenska marknaden med fokus på företaget TK Engineering Oy som är specialiserade inom CAN-teknologi. De planerar nu att börja erbjuda konsulttjänster på den svenska marknaden och behöver därför en plan för genomförandet. Den svenska marknaden är attraktiv för finska företag på grund av dess närhet och starka affärsklimat, men det finns förstås utmaningar som kräver anpassning till lokal affärskultur och konkurrensförhållanden.

Syftet var att identifiera möjligheter och utmaningar för TK Engineering vid en expansion till Sverige samt utforma grunden till en strategisk marknadsplan som förslagsvis kunde stödja deras tillväxt. Undersökningen genomfördes med kvalitativ forskningsmetod i form av intervjuer med företagets redan befintliga partners på svenska marknaden samt TK Engineerings personal.

Resultaten visar på att spetskunskap och referensbaserade nätverk är centrala för att lyckas som ett konsultföretag. Word-of-mouth marknadsföring, deltagande i branschspecifika mässor samt aktiv närvaro på digitala plattformar identifierades som effektiva strategier. Dessutom motiverades kulturell förståelse och lokala samarbeten för att stärka marknadsnärvaron.

TK Engineering behöver utveckla långsiktiga partnerskap och förstärka sin differentiering genom att erbjuda unika och högkvalitativa lösningar som är anpassade till den svenska marknaden. Med rätt strategi och resurser har företaget goda förutsättningar att expander framgångsrikt och skapa långvariga kundrelationer i Sverige.

Tämä opinnäytetyö tutkii Ruotsin markkinoille laajentumista, keskittyen TK Engineering Oy - yritykseen, joka on erikoistunut CAN-teknologiaan. Yritys suunnittelee konsultointipalveluiden tarjoamista Ruotsissa ja tarvitsee siksi toteutussuunnitelman. Ruotsin markkinat ovat houkuttelevat suomalaisille yrityksille niiden läheisyyden ja vahvan liiketoimintaympäristön vuoksi, mutta haasteita on, jotka edellyttävät sopeutumista paikalliseen yrityskulttuuriin ja kilpailuolosuhteisiin.

Työn tavoitteena oli tunnistaa mahdollisuuksia ja haasteita, joita TK Engineering kohtaa laajentaessaan toimintaansa Ruotsiin, sekä luoda pohja strategiselle markkinointisuunnitelmalle, joka voisi tukea heidän kasvuaan. Tutkimus toteutettiin laadullisin tutkimusmenetelmin haastattelemalla yrityksen nykyisiä kumppaneita Ruotsin markkinoilla sekä TK Engineeringin henkilökuntaa.

Tulokset osoittavat, että erikoisosaaminen ja viittausperusteiset verkostot ovat keskeisiä menestykselle konsultointialalla. Suosittelumarkkinointi, osallistuminen alakohtaisiin messuihin ja aktiivinen läsnäolo digitaalisilla alustoilla tunnistettiin tehokkaiksi strategioiksi. Lisäksi kulttuurinen ymmärrys ja paikalliset yhteistyökumppanuudet korostettiin tärkeinä markkina-aseman vahvistamisessa.

TK Engineeringin tulee kehittää pitkäaikaisia kumppanuuksia ja vahvistaa erilaistumistaan tarjoamalla ainutlaatuisia ja korkealaatuisia ratkaisuja, jotka on räätälöity Ruotsin markkinoille. Oikealla strategialla ja resursseilla yrityksellä on hyvät edellytykset laajentua menestyksekkäästi ja luoda kestäviä asiakassuhteita Ruotsissa.

This thesis examines market entry into the Swedish market, focusing on the company TK Engineering Oy, which specializes in CAN technology. The company plans to begin offering consulting services in Sweden and therefore requires an implementation plan. The Swedish market is attractive to Finnish companies due to its proximity and strong business climate, but challenges remain that demand adaptation to the local business culture and competitive conditions.

The aim was to identify opportunities and challenges for TK Engineering in their expansion to Sweden and to develop the foundation for a strategic marketing plan that could potentially support their growth. The study was conducted using qualitative research methods, including interviews with the company’s existing partners in the Swedish market as well as TK Engineering's personnel.

The results indicate that specialized expertise and reference-based networks are central to succeeding as a consulting firm. Word-of-mouth marketing, participation in industry-specific trade fairs, and an active presence on digital platforms were identified as effective strategies. Furthermore, cultural understanding and local partnerships were highlighted as crucial for strengthening market presence.

TK Engineering needs to develop long-term partnerships and enhance their differentiation by offering unique and high-quality solutions tailored to the Swedish market. With the right strategy and resources, the company has good potential to expand successfully and establish lasting customer relationships in Sweden.