Ett finländskt företags etablering på den svenska marknaden

Abstract

Syftet med detta examensarbete var att undersöka vilken etableringsmetod som var mest lämplig för finländska små och medelstora företag som vill etablera sig på den svenska marknaden. Teoridelen innehåller de vanligaste etableringsmetoderna, de bakomliggande orsakerna till utlandsetableringar, samt de potentiella utmaningar och risker som företag kan möta vid en utlandsetablering. Den empiriska delen bestod av en kvalitativ forskningsmetod där två nyckelpersoner intervjuades för att undersöka de vanligaste etableringsmetoderna, samt de risker och utmaningar som företag bör beakta vid en utlandsetablering.

Resultatet visar att Sverige, på grund av den geografiska närheten och de kulturella likheterna ofta ses som ett naturligt nästa steg för finländska företag. Export identifieras som den mest realistiska etableringsmetoden för finländska små och medelstora företag eftersom export är en kostnadseffektiv metod som ger företagen möjlighet att testa marknaden före större investeringar görs. Marknadsföring och nätverkande framkommer som avgörande faktorer för en lyckad etablering. I resultatet framkommer även att finländska små och medelstora företag som redan har en stark position på hemma marknaden har bättre förutsättningar att lyckas på den svenska marknaden.

Detta examensarbete visar att, trots de utmaningar som en utlandsetablering medför, kan Sverige erbjuda bra tillväxtmöjligheter för finländska små och medelstora företag, förutsatt att företagen är beredda att investera tid och resurser på etableringen.

Tämän opinnäytetyön tarkoituksena oli selvittää, mikä perustamistapa on sopivin suomalaisille pienille ja keskikokoisille yrityksille, jotka haluavat laajentua Ruotsin markkinoille. Teoreettisessa osassa käsitellään yleisimpiä perustamistapoja, ulkomaanlaajentumisen taustalla olevia syitä sekä mahdollisia haasteita ja riskejä, joita yritykset voivat kohdata kansainvälistyessään. Empiirinen osa perustuu kvalitatiiviseen tutkimusmenetelmään, jossa haastateltiin kahta avainhenkilöä, jotta saatiin selville yleisimmät perustamistavat sekä riskit ja haasteet, jotka yritysten tulisi ottaa huomioon ulkomaanlaajentumisessa.

Tulokset osoittavat, että Ruotsi, sen maantieteellisen läheisyyden ja kulttuuristen samankaltaisuuksien vuoksi, nähdään usein luonnollisena seuraavana askeleena suomalaisille yrityksille. Vienti todetaan olevan realistisin etabloitumistapa suomalaisille pienille ja keskikokoisille yrityksille, koska vienti on kustannustehokas menetelmä, joka antaa yrityksille mahdollisuuden testata markkinaa ennen suurempia investointeja. Markkinointi ja verkostoituminen nousevat esiin ratkaisevina tekijöinä onnistuneessa etabloitumisessa. Tuloksista käy myös ilmi, että suomalaisilla pienillä ja keskikokoisilla yrityksillä, joilla on vahva asema kotimarkkinoilla, on paremmat edellytykset menestyä Ruotsin markkinoilla. Tämä tutkimus osoittaa, että huolimatta ulkomaanlaajentumiseen liittyvistä haasteista, Ruotsi tarjoaa hyviä kasvumahdollisuuksia suomalaisille pienille ja keskikokoisille yrityksille, kunhan yritykset ovat valmiita investoimaan aikaa ja resursseja laajentumiseen.

The purpose of this thesis was to investigate which establishment method is most suitable for Finnish small and medium-sized enterprises (SMEs) aiming to establish themselves in the Swedish market. The theoretical section includes the most common establishment methods, the underlying reasons for foreign market entry, and the potential challenges and risks that companies may face when expanding abroad.

The empirical part of the study was based on a qualitative research method, where two key individuals were interviewed to explore the most common establishment methods as well as the risks and challenges that companies should consider when expanding internationally.

The results of this thesis show that Sweden, due to its geographical proximity and cultural similarities, is often seen as a natural next step for Finnish companies. Export is identified as the most realistic establishment method for Finnish SMEs, as it is a cost-effective method that allows companies to test the market before making larger investments. Marketing and networking are highlighted as important factors for successful establishment. The findings also indicate that Finnish SMEs that already have a strong position in their home market have better opportunities to succeed in the Swedish market.

This thesis demonstrates that despite the challenges associated with international expansion, Sweden offers good growth opportunities for Finnish SMEs, as long as they are willing to invest time and resources into the establishment process.