Myynnin edistäminen myyjärooleja kehittämällä : Steel Master Finland Oy
Kavasto, Saana (2024)
2024
All rights reserved. This publication is copyrighted. You may download, display and print it for Your own personal use. Commercial use is prohibited.
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2024121636256
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2024121636256
Tiivistelmä
Steel Master Finland Oy valmistaa koneita, koneikkoja, moduleita ja teräsrakenteita. Lisäksi yritys tarjoaa asiakaskohtaisia ratkaisuja kaasujen ja nesteiden käsittelyyn.
Opinnäytetyön tarkoitus oli kirjoittaa artikkeli, jossa keskitytään Steel Master Finlandin myynnin kehittämiseen jakamalla myyntitiimin roolit uudelleen. Tavoitteena oli edistää myyntitiimin tehokkuutta ja sitä kautta vaikuttaa yrityksen myyntiin. Aineistona käytettiin kirjallisia lähteitä, erityisesti Mika Rubanovitschin teosta Myyntikapina sekä Steel Masterin myyntipäällikön haastattelua.
Artikkelin tarkoituksena on selvittää 1) miksi on tärkeää, että jokaisella myyntitiimin jäsenellä on selkeä rooli, 2) miten uudet myyjäroolit muodostavat yhdessä tehokkaan myyntitiimin, 3) mitä mahdollisia vaikutuksia uusilla myyjärooleilla on Steel Master Finlandin myyntiin ja tehokkuuteen?
Hyötynä nähdään työmäärän jakautuminen tasaisemmin, tiimin parempi yhteishenki sekä se, että kaikki myyntiprosessin vaiheet tulee hoidettua. Tuloksena myynti ja tehokkuus kasvavat.
Opinnäytetyön tarkoitus oli kirjoittaa artikkeli, jossa keskitytään Steel Master Finlandin myynnin kehittämiseen jakamalla myyntitiimin roolit uudelleen. Tavoitteena oli edistää myyntitiimin tehokkuutta ja sitä kautta vaikuttaa yrityksen myyntiin. Aineistona käytettiin kirjallisia lähteitä, erityisesti Mika Rubanovitschin teosta Myyntikapina sekä Steel Masterin myyntipäällikön haastattelua.
Artikkelin tarkoituksena on selvittää 1) miksi on tärkeää, että jokaisella myyntitiimin jäsenellä on selkeä rooli, 2) miten uudet myyjäroolit muodostavat yhdessä tehokkaan myyntitiimin, 3) mitä mahdollisia vaikutuksia uusilla myyjärooleilla on Steel Master Finlandin myyntiin ja tehokkuuteen?
Hyötynä nähdään työmäärän jakautuminen tasaisemmin, tiimin parempi yhteishenki sekä se, että kaikki myyntiprosessin vaiheet tulee hoidettua. Tuloksena myynti ja tehokkuus kasvavat.