Myyntistrategia tukkukaupassa : case X: Myyntistrategian luominen ja tukkukauppatoiminnan lanseeraus

Abstract

Tämän opinnäytetyön tavoitteena oli selvittää, mitä myyntistrategia sisältää ja miten se tulisi toteuttaa. Työ koostui teoriaosuudesta, jossa käsiteltiin myyntistrategian keskeisiä osa-alueita, sekä case-osuudesta, jossa luotiin myyntistrategia case-yritykselle tukkukauppatoiminnan lanseerausta varten. Tutkimus aiheesta on tarpeellinen, sillä myyntistrategioita on tutkittu vain vähän, vaikka niiden merkitys yrityksille on suuri.

Opinnäytetyö toteutettiin toiminnallisena tutkimuksena. Teoriaosuudessa perehdyttiin neljään myyntistrategian peruspilariin: asiakassegmentointi ja priorisointi, myyntikanavat, hinnoittelu sekä markkinointiviestintä osana myyntiä. Case-osuudessa sovellettiin näitä osa-alueita käytäntöön analysoimalla yrityksen tarpeita ja odotuksia. Työssä hyödynnettiin alan kirjallisuutta ja yrityksen toimintaa koskevia tietoja.

Tutkimuksen tulokset osoittivat, että myyntistrategia on välttämätön työkalu suurten investointien toteutuksessa. Hyvä myyntistrategia perustuu edellä mainittuihin peruspilareihin, jotka tukevat yrityksen myynnillisten tavoitteiden saavuttamista. Tulokset tarjoavat selkeän mallin myyntistrategiasta, jota yritykset voivat hyödyntää omien strategioidensa kehittämisessä.