Visit Intelligencen markkina-aseman laajentaminen Keski- ja Itä-Euroopassa : jälleenmyyjien hankinta ja kilpailuedun vahvistaminen

Abstract

Tässä opinnäytetyössä tarkastellaan Visit Intelligencen kehittämän Visit 360° Sensor 2:n markkina-alueen laajentamista Keski- ja Itä-Euroopaan. Keskeisenä tavoitteena on kartoittaa uusia jälleenmyyjiä sekä strategioita, joilla Visit voi kasvattaa markkinaosuuttaan Euroopassa. Valitut kohdemaat – Puola, Unkari, Itävalta, Tšekki ja Slovakia – tarjoavat kehittyvät markkinat, joissa kilpailu on vähäisempää kuin esimerkiksi Saksassa tai Ranskassa, mutta joissa on merkittäviä kaupallisia kohteita, kuten kauppakeskuksia, museoita ja vähittäiskauppaketjuja, jotka hyötyisivät Visit 360° Sensor 2:n kävijävirtoja analysoivasta teknologiasta.

Kilpailija-analyysi osoittaa, että alalla on merkittäviä toimijoita, jotka tarjoavat vastaavanlaisia ratkaisuja kävijäseurannassa, asiakaspolkujen analysoinnissa ja kohdealueiden vilkkaimpien pisteiden tarkkailussa. Visit 360° Sensor 2 erottuu kilpailijoistaan erityisesti 360-asteen AI-kamerateknologiallaan, joka pystyy tunnistamaan kattavasti asiakaspolkuja ja keräämään yksityiskohtaista analytiikkaa ilman henkilötietojen tallentamista, mikä tekee siitä turvallisen ja EU:n tietosuojavaatimukset täyttävän ratkaisun. Lisäksi tenant-analytiikka tuo merkittävää lisäarvoa erityisesti kauppakeskuksille, sillä sen avulla voidaan analysoida vuokralaisten suorituskykyä ilman sensorien asennusta yksittäisiin tiloihin.

Työssä käsitellään Euroopan monimuotoista myyntikulttuuria sekä kulttuuristen eroavaisuuksien merkitystä myyntistrategioiden ja jälleenmyyjäverkostojen rakentamisessa. Keskeisiä elementtejä ovat jakelustrategiat, jälleenmyyjien sitouttaminen sekä pitkäaikaisten yhteistyösuhteiden rakentaminen. Lisäksi esitetään suosituksia segmentoitujen markkinointistrategioiden ja roadshowtyyppisten esittelykierrosten hyödyntämisestä uusien jakelukanavien löytämiseksi.

Opinnäytetyön päätelmät tarjoavat käytännönläheisiä strategioita, joilla Visit Intelligence voi erottautua kilpailijoistaan ja kasvattaa brändinsä näkyvyyttä. Pidempikestoiset kumppanuudet ja asiakaslähtöinen tuotekehitys ovat keskeisiä kilpailuedun ylläpitämiseksi, ja niiden avulla Visit voi saavuttaa pysyvän jalansijan valituilla kohdemarkkinoilla.