Maitotilojen verkostoituminen : Yhteistyön käynnistämisen käsikirjan vaikutus verkoston syntyyn

Abstract

Maidontuotantoyrityksen toimintaympäristön muutos on jatkuvaa, eikä yrittäjä pysty vaikuttamaan sen kehitykseen. Menestyäkseen muutoksessa yrittäjän on löydettävä uusia, kannattavuuteen tähtääviä ratkaisuja oman yritystoimintansa sisältä. Tämä edellyttää maatalousyrittäjän aikaisempaa tiiviimpää paneutumista liikkeenjohdollisiin tehtäviin, keskittymistä vaihtoehtoisten suunnitelmien laatimiseen ja strategiseen päätöksentekoon. Verkostomainen toiminta on yksi strateginen vaihtoehto kustannusedun saavuttamiseksi. Tutkimuksessa selvitettiin kolmea kysymystä. Millainen työkalu palvelee maidontuottajien verkostomaisen toiminnan suunnittelua ja ylläpitoa. Voiko yhteistyön keskeistä edellytystä, luottamusta, vahvistaa ja korvata kumppaneiden välisellä kirjallisella sopimuksella. Voiko maidontuottajien mielestä tilojen ulkopuolinen taho, konsultoinnin tai neuvonnan kautta, olla vaikuttamassa uusien yhteistyökumppaneiden löytymiseen ja yhteistyön syntyyn. Yhteistyön käynnistämisen käsikirjan ensimmäinen versio annettiin luettavaksi viidelle yhteistyötä tekevälle maitotilayrittäjälle. Tutkimusaineisto kerättiin heiltä teemahaastatteluiden avulla. Haastateltavien mielestä käsikirja herättää myönteisiä ajatuksia yhteistyön mahdollisuuksista. Sen avulla voidaan käydä realistisesti ja kattavasti läpi yhteistyön eri näkökulmat ja tunnistaa sen riskit. Käsikirjan nähtiin yhtenäistävän osapuolten ajattelutapoja ja edistävän keskinäistä kommunikaatiota. Sen koettiin muovaavan myönteisemmäksi asennoitumista kirjallisia yhteistyösopimuksia kohtaan. Ulkopuolisen tahon vaikutusmahdollisuudet uuden yhteistyön syntyyn nähtiin yrittäjien keskuudessa hyvin eri tavoin.

The changes in the operational environments of milk production companies are constant and the producer's influence on its development is limited. A milk producer has to find new solutions within his own company operations to be successful. This requires a closer look at the executive functions and to concentration on alternative strategies and decision making. One strategic option to achieve a cost advantage is networking. Three questions were raised in this study. What kind of tool could serve milk producers to plan and maintain networking? As the main requirement of co-operation is confidence between operators, would it be possible to strengthen this co-operation by using a written agreement? Could it be possible to use an external element to consult: in terms of finding and starting networking between milk producers? The first version of the manual for starting such networking was given to five milk producers to read. These producers were also interviewed to gather the body of the research. The interviewees agreed that the manual raises positive thoughts concerning networking. The manual helps to see the different aspects of the co-operation and highlights the risks. The manual was seen to be a helpful aid to harmonize the thoughts of the participants and to encourage communications between them. The manual was also seen to help understanding the need for written agreements. The idea of using external elements raised contradictory reactions.